渠道自建卷土重来 各家电巨头纷纷响应

但相对海尔，这些似乎远不及。今年6月，一直以多渠道并举的海尔电器以2.4亿元从海尔集团手中买下青岛日日顺电器全部股权，市场加速下沉。

数据显示，截至2010年底，海尔在县级市场已拓展近6000家专卖店、700家日日顺加盟店。在乡镇市场，已拓展2.8万个销售网点，覆盖全国80%以上乡镇。

除传统销售渠道之外，布局电商也很盛行。海尔、TCL、志高等都已纷纷开通网上商城。

美的制冷集团中国事业本部副总裁王金亮认为，自建强化，在于弥补市场短板。因为，一二级市场话语权基本被大连锁企业垄断，但它们在三四线城市布局并不成熟，而后一区域家电消费力却不断提升，空白较大。

王金亮对记者说，美的自有品牌专卖店已达1.4万家，年底将达1.5万家，这部分渠道营收几乎占整体的1/3。不过他不认为这是“自建渠道”，因为其中许多是加盟店。

但更多家电企业认为，自建渠道更重要的原因仍在于大连锁模式下一直没有得到缓和的零供关系。

今年以来，国美、苏宁展开了新一轮的规模化竞赛，表面上为家电厂商带来更广阔的市场机会，实则加重了它们的负担。家电企业不得不承受“进场费”“过节费”等压力，这已成为家电连锁业利润的一大来源。

国美2010年来自供应商的收入为21.67亿元，占比为4.26%。苏宁电器同期来自供应商的收入超过30亿元。此外还有销售返点、结款不及时、强制卖家打折降价促销等因素，都在挤压家电厂商的利润空间。

家电观察人士梁振鹏告诉记者，在国美、苏宁的一二线垄断市场，家电企业一个月营业额的20%~30%全部投入到国美、苏宁的渠道，而有些家电自身的毛利率都达不到20%；相比之下，如果通过自建的销售渠道，只需要租金、人力、物流等成本，如果成本控制好的不会超过营业额的10%~15%，而网络销售渠道，家电企业的成本甚至不会超过10%。而此前国美前董事局主席陈晓也曾透露，供应商在层层盘剥下早已不堪重负，一些较好门店一个普通的柜台主任每年从每家供应商处获得的收益超万元。

而一位不愿透露姓名的彩电企业的渠道负责人向记者印证了这一说法。“每个月返点基本上是16%，卖场管理费约占3%，专柜费占2%~3%，促销员佣金、促销费及进场费占8%，再加上活动的赠品等费用，总费用率至少在25%~30%。”

家电专家刘步尘认为，家电企业自建渠道有两个条件，一是要有强大的品牌号召力，二是要有丰富的产品类别，否则，在家电企业盈利能力普遍不足的情况下，建专卖店的钱从哪里来都是很大的问题。