五一来临 厨具经销商投身促销大战“身不由己”

一年一度的五一佳节即将来临，对于厨房设备行业来说，这是继“315”以来较为大型的促销节点，很多企业已经做好了促销规划，甚至已经进入了预热时期。其实，不仅仅在大型节日才有促销活动，对于厨房设备企业来说，“节日可以偶尔有，可是活动得月月有”早已成为营销常态。这样的现象不禁引人思考，为何厨房设备行业促销频次这么高?是什么原因导致的呢?

现状：厨具经销商投身促销大战“身不由己”

一位从服装行业转向厨具行业的经销商曾说，家居行业的销售相比服装可谓压力少了不少。可经营一段时间才由衷的感觉到，做这个生意比做服装累多了，销售到安装环节多，而且活动一场接一场，根本停不下来。

别的品牌天天做活动，自己想歇一下吧，看别人做，自己门店业绩上不去，也很焦虑。不得已也是继续做，但是做活动比服装搞促销辛苦得多。看来是市场压力逼迫着经销商一场接一场的做活动，客流少、竞争大，不得不投身到促销大战中。

原因：分散的市场与较低的关注度

其实各行各业都有促销活动，如上文提到的那位经销商原先在服装行业，也是各种打折。可是由于厨具等建材行业本身的行业特性和行业的发展阶段，决定了促销的强度和方式。

1、市场分散

一方面，厨房设备行业仍然还未到达市场集中度很高的阶段，厨具产品品类和品牌都很多，可是并没有哪几个品牌能独占鳌头。但是随着这几年各品牌依托资本的力量，越来越多的企业上市，市场会由低集中度加快向高集中度市场转变，品牌对消费者购买行为的影响会逐步增强。也即日后，各品牌经销商的业绩提升，能更多的依靠品牌自身的拉力，而不仅仅靠频繁的活动。

当然，前提是能选择好经营的品牌，否则，依然不可避免的陷入到依靠频繁活动维持经营的局面。更进一步讲，目前市场低集中度向高集中度转变过程中，竞争也会日趋激烈，经销商的利润也会逐步变窄。

2、低关注度

从行业特性看，厨具商品属于低关注度的产品。一般消费者在产生需求阶段，脑海里还很难有哪个品牌成为首要选择，很多都是在购买的信息收集阶段才逐渐形成品牌的选择阶梯。

这就给予许多品牌展示的机会，不管是否知名，只要频繁地做活动，就能有机会在厨具经销商脑海里占据一席之地，进而有机会进入到顾客的备选清单里。

总的来说，促销活动是厨具经销商常用的一种手段，很多经销商经过活动的一次次洗礼，已不单纯的只关注业绩的提升，同时也看重团队从活动中的提升，保持团队的活力和战斗力，这无疑是一个良好的信号。