厨房设备行业新时代营销那些事儿

2016年厨房设备行业关于营销的新感悟和思考，主要在以下几点：

厨房设备行业新时代营销那些事儿

营销趋势之一网络营销

时代走到今天，赋予了很多行业不同的解析，厨房设备行业也不例外，行业再好，再赚钱。方式方法绝不相同了，十年前，太阳能行业，电动车行业只要代理一个品牌或N个品牌，租个门面开个店就一定赚钱。时代在变，今天的厨房设备行业虽然是朝阳产业，这样的好日子一去不复返了。在互联网时代的大环境趋势下，人们习惯通过“百度一下”了解产品，通过电子商务平台购买产品了，所以作为生意人也需要变，通过网络寻找潜在客户更加的高效实在。近年来厂家也忠于做网络推广，而且成功者比比皆是。O2O的模式是每一个橱柜经销商代理商不可回避的话题，如何结合的更好，因人而异，因地区而异。

营销趋势之二差异化营销

众所周知，产品同质化，模式无创新，价格竞争的激烈。有些品牌更是过分，现阶段市场还没有到靠价格战拼市场的时候，既然降价销售，风暴之烈之广。至使整个终端市场更加艰难，更加严重的是让消费者迷茫了，我买什么价格的好呢?一时难以判断，其实市场是先靠大家养，再给大家抢的，现阶段的厨房设备行业一定是处于养的阶段，行业有了害群之马，损坏了是整个行业的利益，但是这样的终端市场，我们仍然要去面对，要去生存，只能转变销售策略，不但要注意价格的优劣势，更要在推广理念和销售服务上下手笔，细分市场，找准自身的定位，不断增加产品的文化内涵，在智能化，环保节能性上大做文章，做出差异化。

营销趋势之三文化营销

常言道，卖产品不如卖品牌，卖品牌不如卖品牌文化，在已有优质品牌基础上，创意出直击目标受众，瞬间抓到消费者心理的文化产品从卖产品升级到卖文化，现在仅靠响当当的质量，不错的服务多样化的功能已经难以满足善变的消费者的要求，只有从满足客户物质需求上升到精神需求时，利用厨具品牌文化的强势地心力，厨房设备的未来才能更加美好。

营销趋势之四整合营销

整合营销也叫联盟营销，厨房设备与家居行业知名品牌联合销售的形式是2016年厨具市场不断加剧的一大亮点，厨具在消费者心中慢慢成为家居行业的一份子，团购会目前在全国各地都很火爆，特别是装修相关的团购活动，(如建材砍价会)效果明显，针对家装市场，团购活动绝对是看得见销售效果的一个路线，但是这条路线要定期的去参加，做好策划，有明确主题，提前做好宣传，坚持下去不中断，品牌效应和后续的销量一定有提高。

营销趋势之五下沉营销

所谓下沉营销就是沉到三、四线城市，甚至乡镇农村市场。现价段三四线市场容量大,也是刚刚开肯的“处女地”，如果能做到充分开发,市场潜力巨大。做城乡市场,要定好位,做好个别城镇的样板市场非常重要,做城乡市场的团队人数要多,最好五人以人,同时有一个能吃苦,拥有大量话题,(俗话叫拉家常)的人带队,乡镇市场销售以会议营销方式最适合,找部分关键人物参与,如村长,支书,或者有威望的人参与其中。另外一种方式就是给最落后最穷的人家安装一台机器(可以考虑免费安装)也是一种不错的方法,这种方法在北方有些地区使用，效果非常明显。定期的把有意向客户组织起来,进行饮水与健康知识讲座,从而促成销售,总之厨房设备行业只有成功的销售商人,没有成功的销售模式,因人而异,因地而异.

总之，小编认为未来十年，这个行业值得从事，什么样的方式来参与，要结合每个人的资源，特长，每个地方的市场特点来具体分析，一句话，把厨房设备行业比喻成建材业的最后一座金矿不为过，怎么挖掘在个人!