欧惠浦厨房垃圾无公害处理设备 专业经营的多元化发展之路

深圳欧惠浦科技有限公司，是中国唯一一家综合型环境家电集团公司，公司业务横跨厨房垃圾无公害处理设备、终端净水设备、空气净化设备三大产业。欧惠浦用不到2年的时间，在全国各地开设了超过1000家环境家电社区店，曾一度被美国福布斯杂志评为全球增长速度最快的10家环保企业之一，已经成为环保行业的一面鲜明旗帜。那么，该公司高速发展的背后会有怎样不为人知的故事呢?

据记者调查，当业内还在对自己专业化经营净水器津津乐道的时候，欧惠浦的转型大幕已经悄然拉开，在2012年跨年股东大会上，欧惠浦CEO许先生力排众议，认为净水器行业经销商现实境遇是盈利能力差、生命周期短，究其根本原因除了行业同质化竞争严重外，还有一个根本的因素，那就是净水器终端零售需要一个较长沉淀过程，很多代理商熬不过黎明前的黑暗。所以，为了增强代理商的生存能力，就必须突破品种单一的现状，多品种多品类经营，开发周边产品，多元化经营是唯一的办法。和净水器销售渠道近似甚至重叠的产品很多，但是用户群近似的产品却很少，最后，欧惠浦决定选择近年来发展迅猛，竞争不是非常激烈的空气净化器和厨房垃圾处理器来充实公司产品线，并着重打造环境家电这一全新的消费概念。

但是，当时不少净水器公司都在带着销售空气净化器，或者把空气净化器当做一个衍生品来陪衬净水器，很难让两种产品自然相融。欧惠浦认为，这需要对消费者的心理进行剖析，比如说，大药房卖草珊瑚牙膏，别人就会觉得是药用牙膏，百货店卖草珊瑚牙膏别人就当做是日用品，是普通牙膏，所以说销售品平台会传递产品价值和品类导向。所以，净水器公司要在周边品类寻求突破就必须重新进行销售品台的重新归类，经过充分调研，欧惠浦决定着力打造环境家电这一全新概念，并在全国选择50家门店先行先试。经过1年多的试运营，50家重整形象的环境家电专门店营业额平均较上一年度增长了120%，特别是在河北、北京、河南等区域市场，有10多家专卖店增速超过200%.2013年，公司决定全面启动“欧惠浦环境家电资源整合战略”。

欧惠浦环境家电公司运营总监刘先生告诉记者，多元化发展要兼顾市场专业化和产品差异化，不能因为多元化而弱化了对产品核心竞争力的科研与差异化卖点的提炼，欧惠浦目前已经斥资500万元开发空气净化器外观专用模具，垃圾处理器方面也是行业内独家采用德国原装马达，引进德国双流研磨技术，这确保了欧惠浦环境家电的每一台产品都与众不同，以确保在终端市场具有竞争优势。记者认为，欧惠浦之所以能在短期内出现市场倍增奇迹，除了其恰到好处的进行资源整合外，不遗余力做好产品创新也是根本原因之一。