西克玛颠覆厨房设备业传统制造模式

西克玛，正在颠覆厨电产业传统的标准化制造模式。它树立了一个全新的理念：全球定制化厨房。

定制化：逆产业链

定制化的概念已经被越来越多的家电企业人士发觉。这一模式被他们当成了企业转型升级的新契机。

这在于，定制化与标准化有着明显的不同。标准化是从上游的基础设计开始，然后逐步扩展到制造、组装、分销，而定制化则是属于最为贴近市场的下游的活动，然后可能向上游扩展，是为了满足客户的个性化消费需求，体现的是人性化，追求的是极致化。

西克玛的全球定制化生产和服务即志在于此。它把现代先进的企业管理思想“零时间”应用到供应链管理模式中，塑造了一个新的供应链管理模式——“即时顾客化”。“即时顾客化”满足了顾客对产品和服务质量永无止境的追求。

米永峰介绍，西克玛把“全球定制化”从概念做到接地气，面向的是整个中高端市场。这是因为从产品消费角度看，“穷看厅堂，富看厨房”的观念在这一市场深入内心。据调查数据显示，节能环保、外观设计、安全性三大要素名列顾客消费的前三位，而价格因素已下跌到了第四位。这一参照标准的改变，象征着家电的消费理念渐趋理性。事实上，消费者也早已经高度认同产品高质高价的定位。

产品就是卖不同

目前，市场上的高端厨卫产品并不鲜见，以“方、老、帅”为主的厨房产品已经在高端市场上占据了主导地位。新锐品牌要在高端市场上抢占一席之地并不容易。

“产品就是卖不同”，米永峰找到了攻坚这一市场的方向。在产品同质化的厨卫市场，惟有差异化的产品，做切割营销，才能找到自己的蓝海。

在吸油烟机的发展历程中，出现过吸烟效果差、易滴油、难清洁、易碰头的“超薄机”和“深抽机”，以及拢烟较好、油烟洗净率一般、易碰头的“顶吸机”，无拢烟功能、油烟洗净率一般的“侧吸机”。但这些都不是消费者的理想选择。

米永峰指着西克玛的产品画册说，西克玛的净吸式油烟机与市面上的烟机有很大的不同。在产品功能上，它独有4大功能，集“隐形厨房、智能升降、双核驱动、顶洗+近吸”于一体，能够达到拢烟好、油烟洗净率高、易清洁的效果。在技术上，其专利自由式升降式拢烟屏，能够罩住油烟上升路径，负压区面向灶具，提高油烟洗净率;而专利“爆炒”功能，能够使吸力瞬间提升32.5%，持续40秒;全自动拢烟屏，则能够给油烟设置“禁飞区”。此外，与其它烟机强调排风量不一样，西克玛强调“洗净率”。众所周知，排风量往往与噪音成正比。而实验证明，西克玛的油烟吸净率达98.6%，高出常规烟机25.8%;有效降低噪音至55分贝，好于传统烟机23.6%，堪称是厨卫行业的一次革命!

2013年7月26日，“西克玛”品牌在2012—2013中国家电行业年度品牌颁奖典礼上，凭借远超同行的票选优势，一举夺得了“2012—2013年度创新技术品牌”。

不走“正道”的西克玛

西克玛厨电产品归属于家电，但其却不走“正道”，而是走上了橱柜渠道。

在西克玛厨电产品的说明上，“专为橱柜设计，与橱柜一体搭配”的语句赫然在目。这个渠道为厨电企业的营销敞开了一扇门，而西克玛是前行者。

米永峰说，在地市级市场，投资相对较少的资金，开发30家橱柜店或装饰公司，以购买、押金、半价、铺样等方式出样，能够帮助经销商和代理商获取最大价值的利益回报。同时，极力打造无风险模式，即橱柜店(装饰公司)打款后收货，不存在应收账款。单台或单套送货，即使产生应收款也是很少，或周期很短。

值得一提的是，当前，家电的高库存压力已经成为生产企业及渠道商谈之色变的难题，而西克玛的盈利模式则能实现“零库存”。当消费者选定产品后，只要在15—20天的橱柜生产周期内向工厂订货即可，实现共赢。

另外，消费者两极分化带来更精准的市场细分。中高端消费者对一体化厨房的配置有着更高的需求。这也为西克玛的厨电产品和橱柜的和谐统一提供了销售的空间。米永峰介绍，其定制化的厨电产品能够在色彩、格调等各方面与橱柜高度契合，打造科技含量高的简单厨房，从而让消费者体验极致的厨房体验，彰显超凡脱俗的时尚品味。

未来，西克玛将打造成为“全球定制化厨房”的领导者。而这一步，在“希望干成一件事情”的米永峰看来，剩下的不过是时间悬念。