企业长远发展需明确客户群

明确品牌定位 锁定目标消费群

定制化家具作为新兴行业，较传统家具起步较晚，行业的整体竞争力还相对薄弱。对于广大消费者而言，定制化意识还未能深入人心，小作坊和木工师傅的产品仍充斥着家具市场，他们很大程度上以低价争夺市场。

据调查，目前品牌整体橱柜只占有30%的市场份额，想要占领更大的市场，企业必须在品牌定位上多下功夫。

产品和品牌定位可以从多方面考虑。例如，从外观设计及风格上，可以分为时尚现代风格、欧式经典风格、中式古典风格等等，以满足消费者的不同偏好。从产品档次上，可以分为高、中、低不同的档次，让各个消费层次的顾客都能购买到满意的产品。还可以从产品功能和消费人群上进行分类定位，像现在就有专为女士设计定制的橱柜。这些定位不同的产品，极大地满足了不同需求的消费者，从而为企业带来更大的市场份额。

　全方位服务经销商

橱柜市场竞争激烈，企业要立足市场，并赢得竞争，必须有稳定的经销商队伍。加大对经销商的扶持力度，是提高其忠诚度、建立稳定队伍有效的办法。企业应该通过各种培训和奖励制度，增强员工的服务意识，提高服务质量和服务水平;同时，组建执行力强的营销团队，为经销商解决所遇到的难题，帮助他们提高盈利能力。

一般来说，企业对经销商的扶持力度越大，经销商成长越快。经销商越快进入发展轨道，对企业的忠诚度也越高、越稳定。拥有一支稳定的经销商队伍是企业做大做强的基础。根据调查，目前经销商最希望得到的支持主要有3个方面：一是样品优惠，二是店面装修补贴，三是广告支持。橱柜企业应该围绕这几个方面，做好对经销商的支持与服务，从而提高销量。