由威法西门子看中国橱柜品牌

【中国厨房设备网】 本人接触橱柜行业才两年时间，对橱柜的行情了解的并不是很多，但是由于工作的关系，平时也接触一些橱柜品牌。这么多橱柜品牌，令我真正佩服、真正能使人赏心悦目、有种享受的感觉的是：威法西门子!据了解，这个品牌是08年开始筹备，09年才开始运作的。从它的官方网站看，09年才与西门子电器合作也能看出09年开始运作的。之前觉得蓝古橱柜的异军突起，有特别的过人之处，都想去深入了解这个品牌是如何操作。但是当接触了威法西门子，才感触长江后浪推前浪的人才辈出，品牌一个比一个厉害，一个比一个有生命力，一个比一个更新颖!

某橱柜品牌是一个非常不错的全国性品牌，在全国有将近500家加盟店，仅次于橱柜大亨欧派。虽然皮数量很多，但是从档次及质量上看，其实一般。威法西门子则不一样，从09年到今年已经有将近50家加盟店了，虽然店数是少，但是个个质量好的不得了，大多数销售都是不错的，大有赶超之势。以目前这种良好的发展势头，两年时间绝对会赶上甚至超过。我并没有在威法西门子上班，也没有和它有任何瓜果，只是从一些了解中体会到这个品牌的厉害之处。威法西门子将来必可以进入橱柜行业的一二流之列，成为中国橱柜的数一数二品牌!威法西门子有几点是值得我们学习的：

一、定位。威法西门子这个品牌的定位非常明确，就是高端，甚至绝对的高端。它并不会像一些品牌那样说：“我们是一个中高端的品牌。”甚至当客户选购产品的时候，还介绍说：“我们虽然是中高端的品牌，但是我们也有低端的价格啊。”这种模糊不坚定的讲解其实就是不够自信的表现。威法西门子就是很果断的高端定位，这点已经胜过很多品牌了。同样的产品在别的品牌里只能买一千甚至几百块钱的单价，但是在威法西门子里可以卖到几倍的价格。很显然，最大的差别就是定位的不一样。同样的东西，在摆摊上卖几块，在专卖店里可以卖几十块，在一般店铺里卖几十块的东西，在高档的会所里就能卖上几百块的东西。这就是定位导致的结果不一样。

二、过硬的产品质量。威法西门子的定位不是随便就定的，它有这个资本。如果去过威法西门子的专卖店了解过它的产品就知道，它的产品高于同行的不止一两个档次。本人有幸去过他们的工厂，当看了他们的产品和生产，由衷的感叹：“这么好的产品怎么卖都可以啦!”所以，威法的定位高是因为质量好。那么好在哪里呢?虽然我们无法深入了解它的生产，但是在专门店就可以了解到，它的烤漆门板全部双面汽车烤漆，有最好的配件，最好的电器。本人曾比较过威法的三聚氰胺门板跟别人的不一样地方，基材特别好，没有味道——证明环保，基材硬度和亮度都比一般的品牌要好，甚至有一点，它的封边特别耐实。威法西门子的每个细节都做的特别好。 一位司机师傅看了威法西门子的烤漆门板，感叹说：“这个东西看起来就像块镜子，看着都舒服，肯定是高档的东西。”由此都可知威法的质量真的过硬。

三、高水平的展厅设计。本人曾经在朋友的一个店面里，刚好碰到两个从威法西门子出来进来的顾客，那两个顾客看了一下，匆匆就走了，在门口说了一句让我们震撼的话：“从西门子出来，都不想再看这些橱柜店了!”然后再对比朋友的店面和威法的店面，绝对是两个档次的东西。很多去过威法西门子的店，特别第一次去的人都会说，进入威法西门子有一种特别的享受，即使不买东西都觉得舒服。看见威法店面的设计及装修风格是多么的出色! 只要是到过威法西门子店的人，认真仔细的看过，就会发现威法西门子每套橱柜都是独立开来，然后每套橱柜模拟很像家庭，高档漂亮之余不乏实用。加上智能的显示屏，可以现场加热的微波炉，高档的饰品搭配和亮丽的灯光，人置身其中是一种很舒服的享受。只要有钱都不会放过这样的产品的。

四、一流的销售。威法西门子的销售模式一下子冲击了橱柜行业千千万万游击式的土八路的销售模式。看了威法西门子的销售人员及团队，才真正体会到什么叫销售。首先从礼仪礼节方面威法都比那些所谓的大品牌走在了前面。很浪漫的咖啡，可以享受到很正规的销售方式，不再担心旁边突然闪出一个小丫头了。我们平时卖东西也是顾畏销售人员在旁边转来转去，有一种被糖粘上了脱不掉的感觉，特别讨厌。威法西门子的销售它是高档的、主动的、文化的、有礼仪的销售。

五、良好的售后服务。做橱柜加盟商最怕的就是工厂的售后服务了，推托、借口、生产出错、补单慢……，橱柜的通病 。威法西门子很好的解决了这些问题，虽然也有，但是它比任何一家橱柜品牌的服务都要好，因为它是真正为加盟商服务的，不像一些品牌说的多做的少。首先是货期，威法西门子是绝对不敢拖的，因为它的东西是高端的，价钱很贵，那么就绝对不能允许出现违约的行为。其次，威法西门子总公司是真正站在加盟商角度考虑问题的，加盟商不用为一些芝麻蒜皮的事而烦，可以一心一意的去开展业务。第三，威法西门子能做到：只要是加盟店的设计师、销售员还是安装师傅反馈的任何一个问题，都能重视到从生产到采购直到总经理。特别是，安装师傅都有权力拒绝公司的不良产品。

定位比大多数品牌更明确，产品质量做到真正过硬(不是靠吹)，再在展厅设计上下工夫，提高店面的销售人员素养，保证良好的售后服务——这样的品牌必将有一天挤进中国橱柜一流行列

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