广东佳橱维思意式厨房：商业模式探索之路

广东佳橱维思意式厨房(VC橱柜)总部董事Gary，曾就职于德国全球顶级橱柜品牌博德宝(Poggenpohl)香港代理商，Gary是一位具有国际化视野的行业专家，2012年新年伊始佳橱维思就开始进行商业模式探索，从几方面着手：

第一是优化整合自身的资源，把产品做到差异化，绝不能去抄袭同行。因为我们企业是多年出口对于外国自身的资源，包括我们在意大利的研发工作室合作，原料商的合作等，比如我们2013年新款奔驰桃木，多次走访了供应德国奔驰汽车的桃木供应商才达成入口协议。

第二是差异化路径的选择。除了要做的和别人不一样，还要有可持续的发展潜力，昙花一现就不是一个成功的商业模式创新。2012年，佳橱维思提出独创的七大系统盈利模式，即“意式厨房”、“八爪鱼”、“品牌密码”、“VC商学院”、“开业冠军”、“投资保障”和“环境销售”融为一体的核心品牌可复制的模式，并通过2012全年的实践和推行，使得佳橱维思的业绩再创新高，也让佳橱维思的全国经销商们也再次刷新了自己的财富记录。

佳橱维思在任何情况下，始终坚定的回归自己，绝不盲目的效仿其他成功品牌的运营模式，因为他人的成功是无法复制的。每一个以橱柜加盟的形式加入佳橱维思的经销商，也坚定的跟随广东橱柜厂家的经营方式和前进方向。

在多数同行都在争相模仿成功橱柜品牌的经营模式的时候，在同行经销商在租旺铺、打广告和依靠大品牌来坐等生意的传统三大弊病中走向“安乐死”道路的时候，VC可复制的七大系统盈利模式，已经带领着VC的经销商主动出击、疏而不漏的编织起了自己的拓客网络，彻底解决了高悬在经销商头上的两把“达摩斯利剑”，摆脱了对旺铺客流和市场旺季的依赖。模式是专卖店运营的核心，在佳橱维思，只需要彻底执行VC可复制的七大系统盈利模式，即可轻松获得成功。

第三是人力资源配置。模式创新需要有匹配的人才，外行人做不了内行事，一定是专业的人做专业的事，所以我们在2013年就把培训，行政，招聘的部门重新组合，建立南北方的人力资源中心，初期人才挑选有严格的流程制度和匹配要求，尽量达到人岗匹配使员工能力最大发挥，后期培训有严谨的教材和有多年实战经验的vc商学院的讲师支持把关，确保从vc商学员毕业的学员对橱柜销售接近专业水平。