厨房设备厨房品牌樱花奇人郭庆的历程

作者：cfsbcn 编辑：中国厨房设备网 来源：www.cfsbcn.com

仅凭见面印象，你一定看不出眼前这个朴素低调的人就是拥有几千万身家的“奇人”郭庆。四方脸，平顶头，面带微笑，话不多，目光淡定而又犀利，给人以既精干而又容易相处的感觉。他先带我去了地处无为县南门的两个店面看了看，然后到他办公室进行了为时一个半小时的交谈。他的办公室不大，但很有品味。不大的办公桌上除了一台电脑，堆满了各种营销与管理方面的书籍。背景墙上挂着一幅笔力遒劲的书法，上面赫然写着四个行书大字——自强不息。墙角上的一盆郁郁葱葱的兰花飘溢着淡淡的清香。

小时候由于家庭贫困，16岁的他初中毕业后就不得不辍学，开始跟着亲戚学做木材买卖生意。从跟着学做到自己独干，用10多年时间，他终于掘到了人生的第一桶金。随着板材市场的兴起，成品或半成品板材逐步取代了原木市场。于是，郭庆自2002年起，开始转型进入板材市场，同时经营五金和油漆。起初，他仅租了一个30多平米的店面，妻子坐店，他在外交朋友，拉业务，送材料。一项事业，绝不会随随便便成功。在创业初期的日子里，他骑着一辆三轮车，风里来，雨里去，只要客户一个电话，不管外面刮风下雨，他立马蹬车送货上门。他诚信做人的口碑和踏踏实实的态度很快赢得了广大客户的认同。于是人脉越来越广，生意也越做越大。目前，他的店面已经发展到1200多平方米（在新建的无为建材大市场购置了940平方米的形象店面，拟于今年6月开业），仓库面积1000多平方米，业务员8名，油木工资源700多个，大型货车4辆，小车2辆，2011年销售额达到1000万元。

与郭庆深入交流之后，你一定会发觉他是一个很有思路，很懂营销之道的人。当我驱车行进在无为县城中心街道时，不时会发现街道两侧有不少站牌上有樱花制漆的广告。李经理告诉我说，郭总的广告意识很强，他不但做了店牌广告，还做了大量车体、墙体、小区样板房横幅等广告宣传。我问郭总，在公司没有给你很多广告任务的情况下，你是如何主动出击的？他答道：“我这个人做事就这样，要么不做，要做就想方设法做好做强做大。我既然经销樱花漆，就首先要让樱花漆品牌在无为无人不知。”这句看似简单的话，却道出了营销的真谛。

当提到如何与樱花制漆结缘时，郭庆告诉我：之前他曾代理过不少油漆品牌，如一品迪邦、杜威、立邦等等，但是无论是服务、质量、性价比、合作前景等诸方面，总感觉不适合自身发展的要求。当接触到樱花制漆之后，他觉得樱花制漆的产品定位、品牌定位比较符合他的要求。特别是樱花制漆在品牌建设上注重未来，注重文化，注重特色；在产品设计上注重优质稳定，注重创新，注重性价比；在企业管理上注重制度，注重流程，注重量化；在营销上注重技术服务，注重政策支持，注重互惠互利，共生共荣。因此，最终把樱花制漆作为长久的合作伙伴是一个非常正确的选择。

对于下一步的营销方策，郭庆早已谋略在胸。2012年在涂料销售上，他总的策略可以概括为“一个基本点，两个深入，三个步骤”。所谓“一个基本点”就是“价格＋服务”。在价格上要有竞争优势，在服务上要有创新内容。而“两个深入”，一是深入拓展人脉资源，从过去只发展油木工资源拓展到发展水电工和瓦工资源。因为一般装修工程都是从水电工和瓦工开始的。如果从水电工和瓦工开始就向主家推荐油漆产品，可以更前沿地让消费者了解到我们的产品；二是深入拓展分销渠道。今年，计划在一些经济条件比较优，基础建设形势比较好的乡镇建立起樱花涂料的分销网络。“三个步骤”就是：首先，在广告宣传上面强势导入。2012年准备投入10万元广告费，主要投放目标还是户外站牌、车体、乡镇墙体、新小区样板房横幅；其次，根据房地产市场的发展形势，逐步从家装向工装推进。瞄准大型政府建设工程和新商业住宅建设工程；第三，实施公司化运作，从管理上、制度上、流程中实行规范化经营，整合营销，逐步实行规模化、集约化、信息化经营。

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