橱柜中小企业新型营销“尾大不掉”

中国橱柜行业发展迅速，但品牌格局仍旧云谲波诡，变数很大。中小企业欲谋求发展，以拓展新渠道实现突围，网络营销无疑是一个好途径。但橱柜企业，能否复制木门行业中的传奇——TATA借助网络营销，跃居为行业翘楚?而今网络团购如火如荼，58同城、拉手网、赶集网的广告铺天盖地，团购否能成为中小橱柜企业崛起的契机?

从淘宝商城等B2C网站可以看出，已经开始有橱柜品牌涉猎网络销售，甚至是团购促销。但从用户评价来看，结果差强人意。最主要的问题体现在：

1、配件价格不明确;

2、区域限制大，售后安装费时长;

3、先付全款，后期更改难;

4、评价在先，见实物安装在后，评价参考性低等。

橱柜作为定制产品，区域性强，这是橱柜行业无法在大区域内开展网络团购活动的瓶颈。与此同时产品价格构成含糊，付款、反馈方式单一化，成为影响网络消费者买信心的主要因素。

故建议欲借力网络团购扩展渠道、扩大品牌影响力的橱柜中小企业，在开展网络团购时应步步为营，避免出现尾大不掉、反误其身的麻烦：

1、详细介绍产品材质，对橱柜产品定价进行剖析;最好有优劣产品对比说明，让对行业低关注的消费者能看明白，增加品牌威信力。

2、重视网络团购区域化运作;橱柜作为定制化产品，与线下卖场直接挂钩，要保障在消费者能享受服务的区域来施行团购化运作。

3、建议与团购网站协商，采取网络订金→线下交纳尾款→先验收后评价的模式，将更有利于橱柜产品团购活动的阶段性开展，增强网友的购买信心。

4、在网络团购区域化运作的同时，重视全国化网络口碑推广。将该橱柜品牌网络消费者的团购好评与体验经历，分享给全国网友，借助口碑营销提高该品牌在全国橱柜行业与消费市场的影响力。

随着厨卫一体化，橱柜产品制作标准化、设备化的发展，橱柜行业打破区域化格局发展将为期不远。届时将有更多的橱柜品牌参与到网络团购当中，要想分得第一杯羹，中小橱柜企业在选择网络团购模式时，应小心谨慎，步步为营，先做好区域化品质服务积攒良好口碑。

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