方太携手传统卖场 掀起厨电企业体验式营销

如今，越来越多的人习惯网上购物，卖场与商家不得不寻找新的出路。近日，方太生活体验馆落户鄞州红星美凯龙。据了解，这是方太在宁波第三次与卖场合作。创新的体验式营销正悄然进入传统卖场。

厨电企业携手卖场掀起体验潮

上周五，程小姐通过网上报名，预约参加方太生活家体验馆位于苏宁天一店内的烘焙课程。

当天烘焙课程的内容是制作奶油蛋糕卷，工具、材料都不需要参与者操心，制作完成后还能带回家与家人一起分享。

近年来，随着线上销售渠道的迅速崛起，传统线下卖场受到了不小冲击，然而简单的发展线上渠道却也容易进入同质化竞争局面。这让不少企业纷纷开始寻找各自的突破点。

记者在苏宁天一店看到的方太生活家体验馆，就是传统厨电企业营销模式上的一种新突破。

一组来自苏宁方面的数据显示，位于宁波天一广场苏宁门店的方太生活体验馆自5月份开业至今，销售额同比增长128%，全年套系销售数量同比增长154%。

方太携手传统卖场 掀起厨电企业体验式营销

卖产品已不是商家的唯一目的

采访中，程小姐笑称自己是方太的大客户，她说第一次去文化广场体验店参加活动，一眼就爱上了那里的一套整体橱柜，当天活动结束就预订了一套。

“你们家是甜品店里最会卖厨电的”，这是方太生活家宁波店微信公众号里一位顾客的留言。这正是消费者对生活体验馆的肯定。

随着年轻用户逐渐成为家电产品消费主力，单纯的产品性能参数早已不是用户关注的唯一因素，“年轻消费者越来越关注家电产品能带来的体验，以及产品在提升生活品质上的作用。很多时候我们卖的不单单是产品本身，还有产品背后的文化和生活方式。”苏宁易购有关负责人告诉记者，下月底前后，苏宁易购鄞州万达店将全面升级至苏宁云店，“我们将更加注重客户的体验感受，更多的体验式家电馆将在云店出现。”

据业内人士分析，随着经济社会的不断发展，人们的需求层次逐渐提高，在消费时不但注重产品提供的物质享受，更注重其中所带来的精神享受。