厨房设备销售有技巧 九招教你抓住消费者的“心”

【中国厨房设备网】随着时代的发展，厨房设计装修已经成为众多装修达人热议的话题。个性化时代，让开放式厨房成为可能，节约了厨房空间、让厨房实现了智能化操作，同时还提升了灶具的安全系数。在厨房设备产品进行市场推广的过程中，企业还需掌握一定的销售经验。

厨房设备销售有技巧  九招教你抓住消费者的“心”

1、不要想讨好所有客户，要懂得聚焦

"普遍撒网，重点培养"的道理大家都懂，一口想吃成一个大胖子的事情当然也是不可能发生的。

　2、要不同，不要更好

不要想把同样事情比别人做得更好。“清扬”当年扬言要在三年内“干掉”海飞丝，时至今日清扬还是原来的清扬，海飞丝还是原来的海飞丝。所有采取“更好”策略的集成灶品牌将统统失去竞争力，未来的竞争焦点在于“不同”。

3、不要在夹缝里生存，“跟随”永远没出路

盲目跟进已经结束，在市场夹缝里生存的企业即将相继倒闭，市场的准入门槛变得越来越高，随随便便成功的几率变得越来越低。

　4、要品质不要低价

不要想象客户喜欢低价，市场上只有“看不起”，没有“买不起”。成本主义已经走到了尽头，未来的竞争焦点不是“降低成本”，而是“提高成本”。

5、有故事才有生命力

不要只埋头做好产品，好概念更值钱。市场上没有真相，只有顾客的认知。市场营销永远是心智之战、品牌之战，而不是单纯的品质和功能之战。

　6、用情感与场景驱动消费

不要觉得“有定位就有市场”，市场是靠右脑驱动的。消费者购买一款集成灶产品的第一障碍已经不是“我不满意”，而是“我不喜欢”。在不缺选择的时代，感性驱动理性，愉悦驱动功能，品牌个性要很赞。

7、个性化一针见血的识别

不要觉得有LOGO就可以了，要让视觉系统成为“视觉锤”，让客户过目不忘!“定位”和“视觉”的关系就像钉子和锤子的关系。可口可乐的“瓶子”、宝马的“前脸”、巴宝莉的“格子图案”，这种高超的打造“视觉锤”的做法，值得集成灶企业去借鉴。

8、做内容、做公关、做口碑，就是不做广告

不要总惦记广告宣传，要学会公关起步。你信广告还是信“大众点评”?你见过星巴克、宜家、小米的广告么?但是这些品牌同样广为人知，颇受青睐，因为他们个个都是公关高手。

9、不要单打独斗，要学会借势

借势者昌，独斗者亡。战略设计，不能仅考虑“我有什么”，而应该思考“我可以有什么”，要学会规划企业一切“可获得资源”。【中国厨房设备网】发表的文章内容在于传递更多信息，并不代表本站观点。