热水器线上势头锐不可挡 销量同比爆增七成

热水器市场在春节之后迎来回暖期，市场份额在家电行业持续攀升，其中电商平台表现出强劲动力。根据奥维云网(AVC)监测数据显示，热水器市场在2015年1~5月，电商市场销额占整体市场比重从去年同期的5.2%增加到8.9%。1~5月份，热水器在电商平台销额同比增长67.7%，销量同比增长74.8%。

各大平台抢占市场

电商市场中的各大平台，销售份额增加较大的是专业电商，1~5月份其份额较去年同期增加了3.5个百分点。从1~5月电商平台份额变化趋势来看，专业电商在2月份通过“家电礼遇情人节”等活动，成功挤占天猫份额，但是在3、4月，天猫以“尚新起义”、“智能家电潮”、“钜惠洗卷全城”、“天猫男人节”、“天猫厨卫节”等一些列促销活动成功抢回市场份额，可以看出其抢占电商市场的强大决心。5月专业电商又通过“五一家电风暴”、“冰爽家电季”活动缩小了和天猫的份额差距。电商巨头通过各种营销活动促销争夺市场份额，份额交替领先，市场竞争激烈。

产品战略分割市场

不同电商平台的消费者习惯不同。对于电储水热水器，高端产品更受垂直电商消费者喜欢，有34.4%的高端产品在垂直电商销售;中端产品在天猫商城销售最好，其销额的40.7%来自天猫商城。

对于燃气热水器，高端和低价位产品主要集中于天猫商城，其中高端产品在天猫的销额占其整体销额的44.6%，低价位产品天猫销额占其总销额的45.3%，中端产品则以专业电商为主，专业电商销额占中端产品总销额的43.4%。

群雄逐鹿市场展望

随着互联网的发展，电商市场潜力巨大，电商平台份额也会继续以各平台“你追我赶”的发展态势，保持高速增长，电商占整体市场份额也会持续升高。

电商竞争将不只是单调的价格战，从今年“6.18”年中大战来看，亮点更多集中在服务、娱乐及新加入的跨境电商和互联网金融业务等方面。各大电商在“6.18”之前发放大量现金红包、在网页及手机APP上增加娱乐小游戏;苏宁易购利用门店优势增强消费者购买体验，推出“夜间送”服务;天猫针对大件家装用品在全国2000多个县市实现“送货入户、无忧安装”服务;专业电商和天猫相继大力推广跨境服务，苏宁易购推出“任性付”个人消费信贷产品。以上种种行动，可以看出以后的电商竞争将会更加多样化，消费者也可以期待电商大佬们接下来带给大家的创新和实惠。

业内分析师认为，在购买结构上，各平台也将呈现分化趋势。根据奥维云网(AVC)数据显示，天猫商城电储水热水器高端产品环比增加2.1个百分点，中端产品下降2.8个百分点;专业电商电储水热水器高端产品环比下降4.1个百分点，中端产品增加2.1个百分点。商品差异化和服务差异化必将成为电商平台格局再造的关键性因素。

从今年“6.18”战线拉长至一个多月来看，电商大战已进入白热化的局面。加之“互联网+”的火热和互联网的普及，电商平台必将迎来一个爆发期。可以预测，热水器第二季度电商平台销额同比增长68.1%，销量同比增长75.4%。

　回顾“五一”促销期

回顾“五一”促销期，国内热水器市场表现不佳，零售额和零售量同比双双下降。据奥维显示，“五一”期间热水器整体市场零售量为243.3万台，同比下降2.2%，零售额为50.8亿元，同比下降4.2%。五一期间的线上线下走势可谓南辕北辙。

“五一”期间热水器市场在线上和线下呈现截然不同的走势。线下市场依旧疲软，据奥维云网(AVC)推总数据显示，“五一”期间线下热水器市场零售额为47.9亿元，同比下降7.4%，零售量为221.4万台，同比下降7.3%，成为拖累市场整体下滑的主要因素;线上市场零售额达到2.9亿元，同比增长122.3%，零售量达到21.9万台，同比增长123.6%，表现异常火爆。

整体而言，“五一”热水器市场并不理想，虽然线上市场大幅增长，但没有能够扭转整体下滑的态势。同时，各大厂商力推高端产品，使高端化竞争趋势日趋凸显。因此，在“互联网+”理念日益深入人心，且消费者对产品品质愈发重视的背景下，未来行业竞争的焦点，将从价格端迅速向“质量+服务”端转移，更需要厂商练好内功，强化技术与服务能力，方能在激烈竞争的市场中抢占先机。