厨具企业怎样撬动“城镇化”大市场？

5月13日，发改委召开了全国发改系统深入实施《国家新型城镇化规划》重点工作电视电话会，部署了2015年推进新型城镇化的重点工作。会议提出，推进新型城镇化工作要突出用好新型城镇化综合试点这个抓手，将一些重大项目、重大工程和重大政策向试点地区倾斜，适时扩大试点范围。国家对于新型城镇化建设的重视，将有力的推进厨具行业的发展。那么，在城镇化进程不断加快的时候，厨具企业应该怎么做才能寻求更好的发展呢?

 城镇市场也需细分

就目前来看，约有三分之二的城镇消费者选择物价廉美的中低档厨具，有四分之一的消费者选择高档厨具产品，他们对价格的关注度高于产品质量和售后服务。三四线城市约有8亿多人口，他们的消费意识不断增强，品牌慨念也深入人心，但他们对厨房产品的质量和耐用性要求较高，值得厨具商家重视。

厨具企业布局三四线城市应避免陷入恶性价格竞争，需加大设计力度，在产品功能等方面进行创新，生产出符合消费者需求的高质低价的厨具产品，让消费者切实体会到产品实用性和价值感，这是厨具企业进军城镇市场的关键也是制胜的先机。

 引导消费者成行业重任

城镇化的推进，直接提升了居民生活水平和居住条件，城镇居民对整体厨房的认可度也在提高，并有了一定的品牌意识，但由于城镇居民的信息来源相对较少，他们并不知道该如何选择厨具，尤其是对产品性价比缺乏正确认出于单纯的追赶时代潮流。这就需要厨具企业有意识的引导，培养他们正确的消费观念。厨具企业充分认识到三四级市场中蕴藏巨大商机的同时，还需加大宣传力度，提升知名度，提高人民消费水平和消费欲望。

 创新营销不过时

一些厨具企业片面认为，在三四线城市市场并不需要太多销售活动，这是很大的误区。在家电下乡、汽车下乡、电脑下乡的激发下，消费者对家电下乡已经不在陌生，没有了最初的新奇感。此时创新营销仍将是厂创造销售业绩必不可少的手段，在家居行业内，已有厂商突破常规营销模式，用创新营销取得了辉煌战绩。

 实施渠道全面覆盖

营销效果很大程度上由渠道来决定，得渠道者得市场。从目前来看。很多厨具企业在一二线城市的渠道布局已趋于完善，但三四线城市还处于成长期。因此，厨具企业应以区域市场为根据地，采取分销到镇的渠道深化策略，举办产品推介会，切实做深、做透，提升区域市场的营销容量。

厨具企业在拓展这一市场时一定要创新意识，产品和服务都要贴近市场，贴近消费者，用消费者的口碑吸引县乡的经销商加盟，真正撬动这一新兴的厨具市场。