厨具市场 2014简析厨房设备企业高效招商

近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，厨房设备企业现在面临招商难的行业现状，特别一些中小企业更是如此。在日益激烈的市场竞争中，招商是国内多数厨房设备企业发展所必经的一个阶段。招商可以拓展厨房设备企业营销，从而为厨房设备品牌带来更广泛的机遇和发展机会。然而，要想取得良好的招商效果，并不简单。那么，企业该如何有效地实现招商呢? 以下是厨房设备企业招商时需具备的关键条件。

通过多渠道有效招商

据了解，在厨房设备市场上，很多厨房设备企业即使花费了大量的精力去招商，也不见得能达到预期效果。很多厨房设备企业也发现，想要把握更多的优秀代理商资源，招纳更多的行业人才，就必须做到有规划，有目的性的招商。招商的关键是找到潜在的经销商，因此企业方需要收集更多的潜在经销商资料，然后根据这些资料进行跟进，效果会好很多。

同时，资料来源的方式很多，有的品牌通过网络等媒体推广，吸引客户注册资料或直接拨打企业电话;有的品牌则利用较多的业务人员实施人海战术进行扫街;有的品牌利用参加各种展会收集客户资料;有的品牌通过收集本行业或相近行业的经销商名单进行短信、电话跟踪;有的品牌通过第三方中介机构收集信息或直接操刀招商;还有的品牌通过老经销商、卖场招商部介绍等方式找到经销商;总之，方法很多，招商目标不同，招商方法就不同。只要明确招商的目标和要求，才能保证招商工作收到预期效果。

招商门槛不要太高

随着厨房设备市场的发展，无论是品牌影响愿景的描述还是企业发展愿景的描述，对经销商来说起到的作用只能算是让其“心动”，而真正让经销商决定和你合作的还是企业具体的招商政策。因此企业前期设定的合作门槛不要太高，同时提供些成功的样板案例，解决经销商的后顾之忧。这样做的好处在于既减轻其“怕”的心理恐惧，同时也树立经销商的合作信心。

根据市场定位确定适合的代理商

目前，企业背景再强，缺乏好的产品也会玩转不起来;企划再优秀，执行不到位也是空纸一文;实战方案，缺乏解读和培训也不行;广告杀伤再猛，因为电话沟通技巧不够，招商工作也会大打折扣。产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。

厨房设备企业在具有优势的招商条件时，还要有好的产品支撑，因为发财致富是每个经销商的奋斗目标，有特色、有新意、利润丰富的产品更能赢得经销商认可。企业只有把握市场脉搏，打造具有竞争力的产品，才能赢得消费者的青睐，这样的厨房设备企业才能更好地赢得市场，赢得招商。

当前厨房设备市场环境风起云涌，已经与几年前完全不一样了，“招商”概念已经远远不是几年前可以引起“狂潮”的招商，当前的招商是众多企业从一个小碗里面抢饭吃，所以竞争更加激烈。针对招商，厨房设备企业需要花更多精力进行周密的安排与众多的资源以及丰富的招商经验，同时，找准定位是招商关键，千万不能为了招商而招商，更不能饥不择食，对于招进的经销商必须严加把关保证质量，这样才可以保证成活率和市场的良性发展。