中小厨房设备企业的发展与壮大面临的形式越来越严峻，甚至于许多厨房设备公司甚至每时每刻都面临着存亡的考验。在出现这种现象的众多的原因中，招商难是最重要的问题之一。中小厨房设备企业如果要改变这样的现状，就必须有针对性地解决招商难题。
拥有满足市场差异化的产品
商品是一切的本源，再有名气的品牌也是从不闻名的商品一点一滴做起来的，衡量商品是否有竞赛力的根本不在于是不是品牌，而在于商品能否满足消费者独特的消费需要，因而中小厨房设备企业招商的首要任务即是要让自个的商品有满足的差异化，让自个商品的独特的卖点让经销商眼前一亮，让消费者眼前一亮!
长期可行的品牌推广计划
品牌不是一朝一夕能够建立起来的，品牌的打造是一个系统化的工程，中小厨房设备企业的商品虽然没有品牌力，但要有一整套的品牌推广计划，要让经销商切实的感受到，若干年后，你的商品能够变成品牌，当然这套计划不是凭空的设想，而是在充分思考公司现有资源的情况下一步步切实可行的推广计划。
恪守“聚集”型市场开发战略
因为中小厨房设备公司面对的是大量的空白市场，出于生存的压力与疾速构建市场网络的诱惑，只要有客户情愿打款发货，通常都不会回绝，但事实现已证明，这样并不能给公司的网络的拓展带来好的结果，许多事情是欲速则不达。因为中小厨房设备公司大多实力较小，资源适当有限。
因而，在途径拓展的过程中，中小厨房设备企业要严格的恪守“聚集”战略，即先以公司所在地的市场为大本营，将公司的现有资源充分聚集后，在局部市场形成竞赛优势，建立“革命依据地”疾速做成当地有影响力的品牌，在此基础上再以“依据地”为圆心，不断扩大半径，将网络的圆圈逐步扩大!这样才能保证开发的战场尽可能的成功!
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