面对利润缩减 橱柜企业创新如何从细节做起

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 【中国厨房设备网】由于原材料不断上涨，企业生产成本不断增加，使橱柜生产企业进一步压缩了利润空间。如何面对接下来的调整，尤其是如何在渠道建设方面突破与创新，成为业内人士共同关注的焦点。多企业以传统渠道模式为主目前橱柜行业主要还是以传统的销售渠道为主，如进驻卖场，设立自己的展厅、招商加盟等。传统的销售模式有利有弊。进驻卖场，准入门槛比较高，对大多数中小型橱柜企业来说不是件容易的事；设立展厅，需要投入大量的人力、物力、财力，需要有充足的资金来运转，加上日常管理、运作等，十分繁琐，这对大多数企业来说都不太现实；招商加盟，是目前橱柜行业运营最多的渠道建设方式，但是如何招商，如何选择加盟商也不是轻而易举的事。

传统的销售模式尽管存在一定弊端，但是通常还是大多数橱柜企业寻求稳打稳扎的有效方式。 选择加盟是需要有创新思维说到招商加盟，多大多数橱柜品牌来说，是迅速打开全国市场的有效手段。然后，全国的橱柜市场千差万别。企业很难保证自己的品牌能够在当地赢得市场和口碑。另外，如何选择加盟商也是众多粗犷企业头疼的事。鑫雅橱柜在这一点上就别出心裁。他们花巨资请了国内顶尖心里学家和人力资源测评专家，为其量身定制了一套准加盟商的心里测试题，重点监测加盟商的投资意识、营销活动能力、逆境反应能力、执行力、创新能力、生活品味等六个方面。通过测试的结果并参照其以前主要经营项目的得失作出评估，基本可以确认加盟商的成功系数，这种做法比以前靠经验的做法要好的多。

经过一段时间的运用，鑫雅橱柜的测评取得了良好效果，而这种方式经过进一步延伸也可引入到门店销售人员，公司各部门职员的甄选中。举个例子，鑫雅橱柜以前在招营销总监的时候，第一次谈上四个小时，从晚上九点谈到一点，第二次又谈四个小时，前后估计得谈四次以上，应聘人员的行业经验，阅历、理念看上去都令人满意，但这些人往往进入公司一、两个月后，就发现他们普遍面对挫折、困难的能力低下，使公司不但浪费了巨大的招聘成本，还花去了许多宝贵的时间。

但这套方法应有后，鑫雅橱柜的招聘工作和选择加盟商的成功率就高了许多。 加强营销网络的开展与维护以前，橱柜企业在提升自身产品品质和售后服务时，往往忽略了营销网络的有效开展和维护。经销商商是各行各行中责任最大、矛盾最多、涉足面最广、最繁琐的“商业平台”。制造商的主要职责是以经销商的实际需要为中心，完善产品运行的各个环节。制造商加强与经销商的沟通连接，势必在操作过程减少误差。所以，对目前大多数橱柜企业来说，不仅仅要扩宽渠道建设，同时还要加强与经销商的合作，这样才能给有效地提高品牌在市场竞争中的影响力。其实，在橱柜行业的发展中，我们不看看出尽管传统渠道建设模式已经开始渐渐地暴露其弊端，但是突破和创新还是必须冲细节作息。比如在营销方式上，企业要善于实行产品焦距战略，采用差异化营销战略、价格组合策略等一系列的营销手段。

再通过扎实务实的工作作风为员工、客户解决问题，最终成为消费者心目中行业的首选品牌。细节决定成败，也只有注重细节，才能找到企业真正的突破口。

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