市场拥挤行业不济 卖场经营步履维艰

3年七大卖场关停并转

近两年来，红星美凯龙、居然之家、宜家几大家居巨头相继在沈阳“跑马圈地”，或开新店面，或扩张原店规模。目前，几大卖场巨头店面之和已超百万余平方米，加上香江、东方家园、盛源大地、一世界及沈阳本土的中国家具城、维华家具城、领秀家居、中一名牌、万泉家具城、东北装饰城、东贸家居等，沈阳市场内超过3万平方米以上的大中型家居卖场达13家之多。有业内专家指出，沈阳家居卖场面积“过剩”达几十万平方米之多，远远超出了沈阳市场需求。

在卖场过剩的情况下，沈阳各大型卖场的扩张并未减速。笔者在8月上旬采访时了解到，目前，居然亿丰店2期已开始运作，3万平方米的大东店扩建正在进行;与居然之家亿丰店遥遥相对的20万平方米的红星美凯龙浑南店也开始了招商……一个严酷的事实是沈阳家居卖场已在承受过剩所带来的惩罚：

一是大卖场倒闭。近3年来，沈阳不乏被扩张后挤出市场的卖场：2009年3月，喜来居正式关门;4月，赛斯被百利家居收购;6月，百安居闭店;8月，广大美居铁西店停业;9月，作为世界500强的家得宝，在沈阳经营短短4年也悄然退出;2010年8月，百利被欧亚达控股更名;同年8月，武汉某家居巨头高调控股沈阳某老牌卖场3家高端分店，如今却已“闭店整顿”。在这场家居卖场大战中，虽有大卖场暂时胜出，但谁又能保证下一个关门的不是自己?

二是大卖场遭遇撤店。某大卖场客源极少，经销商成本巨大，数个全国知名品牌与卖场多次谈判要求减负未果后，这几个品牌皆撤出该店，使本来人流稀少、难以招商的卖场遭受重创。或许受此影响，该大牌卖场沈阳高管已走马换将。

卖场500m2费用 等于独立店2000m2费用

沈阳家居大卖场的扩张，一度体现了家居行业的兴盛，但随着扩张战车的马达轰鸣，市场的平静和和谐被打破，带来的负面影响显而易见。

一是沈阳家居品牌集散的辐射效能被弱化。沈阳作为辽宁省会城市和东北中心城市之一，对周边的家居市场具有强大的辐射功能。但随着红星美凯龙抚顺店、居然之家铁岭店开业，欧亚达辽阳店运营，居然之家盘锦店、大连店招商，相似的定位、品牌连锁策略，使周边城市的消费者不再来沈“扫货”。沈阳红星美凯龙、居然之家的销售额，分别被扩张至周边的红星美凯龙、居然之家大卖场分流了。

二是大卖场、商户、工厂合作共赢的基础受到冲击。扩张让大卖场变得越来越强势。在目前“利空”的形势下，大卖场本应放水养鱼，与商户同心协力，共度难关，但大卖场为了经营利益，继续执行高场租、捆绑进店、销售成本居高不下，使得销售商难以负荷。某品牌经销商称：在大卖场内500平方米的租金等成本，竟与2000平方米独立店的租金等成本基本相同，大卖场置销售商的风险于不顾，一味收取租金，令人寒心。这样的大卖场缺乏合作共赢的诚意，撤出是早晚的事。

楼市调控下橱柜企业如何避免市场紧缩

当一年一度的秋交会今日在深圳会展中心1号馆开幕。记者从深圳市土地房产交易中心获悉，继“金九”泡汤之后，深圳楼市“银十”似乎同样遭遇了“滑铁卢”。今年国家出台限购令以来，深圳市秋季房地产交易也出现了客流下滑、看多买少的“惨淡”局面。市场分析认为，市民对控制高房价的预期与房地产开发商缺乏实质性降价举措之间的巨大落差，是造成当前房地产市场交易持续低迷的主要原因。

房地产交易数量出现滑铁卢是造成市场紧缩是不能避免的，这种机性的问题，通常都会是随时出现，时间性不长，而橱柜产品与概念早已进入了消费者的心底，就连他们消费观都被拨了过来。所以橱柜市场早已形成，在橱柜普及度尚不高的中国，橱柜市场有上千亿的市场空间。笔者觉得，行业应该以橱柜市场空间的存在作为行业信心。

在房产业出现滑铁卢是造成市场紧缩的时候，橱柜企业应该把目前所关注的楼市市场方向，转向橱柜普及率不高的小区市场方向，让橱柜面对真正最大的原始市场，以原始市场成为宣传导向，推陈出新，铸造品牌，打开原始的市场，才是橱柜业最终的目标!

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