揭秘橱柜行业残酷渠道

【中国厨房设备网】　国际市场动荡，国标方兴未艾，群雄逐鹿中原，注定了这是一个攻城掠地，圈羊划地的年代。任何一个品牌假如做着偏安一域的美梦，必然将会被时代淘汰，此方无管大小。为了占领高地，巩固势力，生产商寻找优秀的经销商和好的合作伙伴，为了在多如牛毛的业务人员中挑选精英，生产商不余遗力的一次又一次的下基层。但是小厂家也没有坐以待毙，团结抗敌或是出奇招，终究是为了走出自己的一条路。现在我们来看看这个战场！ 

橱柜电器打包销售 是商机不是陷阱 

自从橱柜进入中国开始，商家个个打出了整体厨房的称号。其实当时提起的整体厨房大多还是停留在'整体橱柜'上。整体橱柜是指由橱柜、厨房功能用具一体组成的橱柜组合。而整体厨房的特点是将橱柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合在一起，并按照消费者家中厨房结构、面积、以及家庭成员的个性化需求，通过整体配置、整体设计、整体施工，最后形成成套产品。不是每个商家都有自己专长，象海尔和帅康出生是家电，但是橱柜也一样颇有名气的究竟是少数。但是有很多的商家给自己找来了强大的合作伙伴。 

代表事件：东方邦太橱柜联合西门子电器举行'厨房完全解决方案发布会'及东方邦太首届酒店团购会。 

两大品牌的联手，无疑为消费者带来了很多的实惠。究竟都是口碑不错的大品牌，这不是1＋1=2，他们的联手无疑是相互锦上添花。首先也是最重要的一点：销售渠道起补充作用；再是加长产品线。 

也有一些品牌结合，但是由于互相等级悬殊，非但没有达到预期的增强销售额的作用，反而对双方的长足发展产生影响。 

有的大品牌采取贴牌生产厨电产品，但是消费者不乐意，反而感觉自己被欺骗。或者是合作不分工，整体橱柜售出以后，由于电器产品的出现问题，消费者不知道要找谁维权，往往找上媒体，最后给众人留下售后服务有漏洞的印象。 

整体厨房和房地产共同开发精装修 

随着08年国家政策的倾斜，精装修成为未来家装的主要趋势。由此带来的巨大市场价值也引起橱柜行业的重视，一些企业也开始跃跃欲试预备分一杯羹。 

迎接'精装修年'的到来，如何向开发商抛出'绣球'是橱柜企业要面临的首要问题，这就需要橱柜行业的整体规范，各个橱柜企业的严厉自律，以及提升橱柜产品的整体质量和竞争力。北京市工商联厨卫商会秘书长牟勇认为：'面对巨大的市场，和目前存在的种种问题，橱柜行业的营销模式探索之路，还将继续。' 

代表事件是：万科和海尔的全面家居解决方案战略合作签约 

海尔所秉承的家电一体的设计理念，全面而完善的业务操作平台与万科提出的'全面家居解决方案'不谋而合。此次，万科与海尔的战略合作，将致力于针对不同客户制订高性价比的家居解决方案，提升装修附加值，真正做到效果、质量、成本的最优组合。地产和家电行业的强强联合，将开创房地产开发的新纪元，推动城市人居的全面升级。 

寻求卖场是强强联手 还是同床异梦 

卖场销售是橱柜行业主要的传统模式之一。但是做为橱柜业的'围城'，大品牌犹豫不决，小品牌蜂拥而至。但是受制于橱柜产品需要定制、耗时长、资金链长等特点，橱柜厂商在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足橱柜行业，对卖场的其他橱柜品牌产生了排他性，因此卖场与供货商之间关系微妙，矛盾一触即发。 

代表事件：雅百事件，韩丽宅配等4家橱柜商与百安居(查看地图)的货款纠纷，三洋从苏宁退市 

渠道为王，许多品牌想进入借卖场之力，推动自己的发展。但是卖场默认的'零供协议'和结款方式却让人进退两难。加上近年来，成本上升，卖场之间的竞争白热化，城市开拓战一触即发，几乎每周都有新的连锁店开业。虽然成本增加，但是象苏宁国美这样的上市企业为了利润的持续上升，不断的提升租借场地费和其它费用都是不可避免的。于是继多年前格力自动离开之后，自营渠道成就今天中国最多专卖店的品牌，三洋退出了苏宁的市场。但是三洋由于成本与销售的不协调而离开，是否会成为不良的典范。卖场的不留情面，会不会让他们成为几个孤立品牌的联合专卖店呢，继而失去品牌选择多的优势。

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