厨房建材市场现中外合作热 跨界招商趋势明显

第十六届中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称广州建博会)于7月8日在广交会展馆隆重开幕。本届广州建博会启用了广交会展馆A、B、C三区全部的37个展厅，展出面积达到340000平方米，参展企业2200多家，预计到会的海内外有商业价值的专业观众将超过130000人。记者在展会现场发现，相比于去年，今年的会展气氛更加浓厚，不仅参展的企业更多，到场观展的人也非常多，整个展会场面非常的火爆。更值得注意的是，今年参展的企业带来了更多的噱头，特别是通过与国外高端家居合作引进的国际品牌也纷纷在展会露面。7月9日，在广州建博会上，索菲亚、博洛尼、好莱客这三家国内家居圈重量级品牌在同一天宣布与外方企业合资。

广州建博会上另一个最明显的变化，便是跨界招商，深切感受到整体厨房市场涌动的商机。

索菲亚引进“司米橱柜”

作为国内最大的定制衣柜品牌，索菲亚引进的就是法国橱柜第一品牌司米橱柜。在广州建博展期间，“法国司米橱柜品牌发布会”在广州香格里拉大酒店举行。据悉，中国定制衣柜第一品牌索菲亚自2013年开始实施“大家居”战略，橱柜即成为公司定制家居战略的重要组成部分。2014年初索菲亚与法国知名厨房方案商及橱柜出口商SALM集团达成战略合作关系，引进SALM集团旗下橱柜品牌SCHMIDT司米橱柜。据司米厨柜有限公司总经理刘泽勤介绍，司米橱柜将通过发展战略“3+1”保障体系，把工业布局、信息建设和产品研发有机结合，核聚打造非凡司米橱柜品牌，通过5年巅峰战略计划，13亿雄厚资金投入，SCHMIDT司米橱柜将从中国橱柜新晋品牌到蜕变为中国第一集团军品牌。

司米橱柜营销中心总经理赵彬透露，司米橱柜进入国内后的“优秀的N次方”营销战略。他指出，中国橱柜市场有两个趋势，一是消费已经进入web3.0消费体验时代，二是中国整体橱柜市场已经进入了个性定制的时代。司米橱柜要在中国橱柜市场立足和发展，必须提升客户满意度及创建口碑，这将成为司米橱柜市场导入阶段和以后发展必须坚持的原则。司米橱柜进入中国市场必须制造三个声势：一是创造消费者口碑，铸造强势品牌力;二是完善销售全网络，锻造优势终端力;三是建立三维立体保障体系，打造卓越运营力。

博洛尼投资1亿联姻德企

除了索菲亚外，博洛尼同样也是大手笔开拓国际渠道。在16届广州建博会上，博洛尼就宣布与有近百年历史的德国阿维·库尔曼公司合资，而一期投资金额达到1亿元。自此，博洛尼将拥有中德合资进口系列、中德合资国产系列两条产品线。

据了解，全资后博洛尼进口橱柜系列，将在阿维·库尔曼的德国工厂生产制造，板件运输到国内，由博洛尼安装、售后。对于合资，博洛尼相关负责人介绍称，这种模式能将人工部分转移到国内，节省人工成本。

据介绍，在进口家具中真正的进口成本来自于运输、税费、安装、服务等环节。博洛尼采用进口板件，中国组装安装的策略，节省了大量的人工成本。“德国设备便宜，人工与管理费用高。博洛尼将德国的制造优势与中国的人工优势结合，节省人工费用。”

博洛尼只进口德国生产的板件，装箱率更高节省了运输成本;半成品相对于成品有更优惠的税率;最关键，是高效利用了德国精准而性价比高的工厂环节，而将人工环节——组装、安装、售后等转移至国内完成，成功降低费用。

好莱客牵手“米兰世博”

整体衣柜的另一大品牌好莱客在此届的广州建博会上同样也是大手笔。据了解，好莱客将牵手米兰世博会。

据介绍，早在今年5月底，在上海，在意大利驻沪总领事、上海市领导、米兰世博中国企业联合馆执委会、中外时尚界的领袖以及50多家中外主流媒体等的共同见证下，好莱客与2015年意大利米兰世博会中国企业联合馆共同签署战略合作协议，好莱客受邀成为2015年意大利米兰世博会中国企业联合馆整体家居金牌赞助商及唯一指定衣柜品牌。

据悉，意大利米兰世博会将于2015年5月1日亮相“世界时尚之都”米兰，中国将投建中国馆、中国企业联合馆等世界级展馆。而中国企业联合馆，作为中国企业首次以自建企业联合馆的形式走出国门、参展世博。

美的厨电全国招商100家

广州建博会上一个最明显的变化便是跨界招商，深切感受到整体厨房市场涌动的商机。记者在现场看到，厨电巨头美的全面布局整体厨房，700平米的超大展出面积备受瞩目。在当天举行的2014年美的智能整体厨房招商峰会上，美的整体厨房首次宣布，将在全国100个核心城市寻找当地优秀的合作伙伴，共同建立100家整体厨房体验馆。在发展策略上，推出“10大黄金政策”支持，从开业指导、市场推广、产品培训到售后服务，帮助经销商快速盈利。

据了解，得益于精装趋势的推动，整体厨房受到众多装修族的青睐，去年全国市场规模巨大。有业内专家指出，我国整体厨房拥有率仅为6.8%，远低于欧美发达国家水平，当前整体厨房存在规模大、潜力大、品牌占有率分散的特点，而且大多数橱柜企业难以满足厨电配套需求。相对来说，美的产品丰富，技术成熟，跨界整体厨房，在产业链上，很有优势。美的厨电相关负责人表示，整体厨房储物空间大，烹饪操作更方便。美的整体厨房的研发基于多年对消费者的研究，核心技术主要解决用户体验的痛点，包括清洁不方便、环境不舒适、家电不会用、拿取不方便等，目前美的已经储备了数百套的整体厨房产品。

记者在展场发现，美的展出的整体橱柜有欧式古典风格的凡尔赛宫;有现代简约风格的西西里岛;另外还有以浪漫紫罗兰为主色调的普罗旺斯、欧式简约风格的冰岛月光、爱丽丝仙境等，采用现代烤漆、古典模压、浮雕等高标准工艺，从品质、设计到风格都紧贴消费，实用至上。

优百纳将垃圾桶做到极致

建博会上，有一个品牌首次在国内市场上亮相，那就是将垃圾桶做到极致的优百纳。据了解，优百纳垃圾桶拥有全球独家专利“二级缓降”等创新的发明以及“轻触式开盖、隐藏式净味”等人性化的设计，并且采用目前最优质的不锈钢材、全新塑料(非再生料)作为原材料，更是有着全线产品质保10年的承诺。

优百纳销售总监张国立介绍称，垃圾桶是最容易被我们忽略的细节，但恰恰是这种不被我们所重视的细节，往往会成为完美空间的破坏者。“现在我们可以花几百万购置新房，花100来万来设计和装修，用着几十万一套的卫浴，几万一套的沙发，可是我们却使用的是劣质的垃圾桶，这样我们花费昂贵代价欲追求的完美空间就会因为一个垃圾桶而破坏掉。”据了解，优百纳的目标就是把一个垃圾桶也做到极致。

雅洁五金开创“科技体验馆”

此届广州建博会上，雅洁五金又开创了突破未来感强烈的“科技体验馆”。展馆从整体布局设计到产品细节展示都全面体现了雅洁五金跨界、合作、创新的先进经营理念。据了解，在建博会上展示的HI-system智慧住宅配套五金是雅洁物联网时代全新产品集群，专注智慧住宅五金产品的开发，是续智能门锁、建筑门锁、门用五金、家具五金、卫浴五金之后，以门锁为核心产品的第六大全新品类。

此外，雅洁主动安防智能门锁i系列全面集合了无线控制技术，可通过手机终端，远程控制家中的电动窗帘，随时实现窗帘的开、关、停。包括远程控制家中的灯光，随时实现开、关或调光;远程实现空调开关、地暖开关，实现室内温度调节以及远程随意支配电视、空调等多种电器的全部操作。