厨房设备企业怎么才能与经销商达成共赢的合作

2013年众多厨房设备行业展会已圆满落幕，厨房设备企业收效显著，成功的进行了大批量的招商，目前很多厨房设备企业在一二线城市的招商已经呈现饱和趋势，很多厨房设备企业招商计划的千店工程也逐步完成。但是我们也得知很多经销商加盟到期之后就解约了，这是什么原因导致的呢?厨房设备经销商们又到底在想什么呢?

想法一：我加盟厨房设备品牌就是为了赚钱的，只要能让我赚钱就行了，管它企业怎样发展呢?

分析：这就造成了很多经销商挂着某某橱柜的品牌，而暗地里则是在销售一些小作坊加工的劣质厨房设备，导致消费者购买之后维权难，造成了厨房设备市场品牌的混乱，不知道到底是真还是假，这对厨房设备行业造成了很大的冲击力。并在一定程度上阻碍了某某品牌厨房设备的发展。

想法二：刚刚代理这个品牌就后悔了，由于前期没有考察好这个品牌，就匆忙代理了，现在发现这个品牌一点也不好，没有信心继续代理下去了。

分析：如果一个人才开始做这个事情就没有信心了，那后期绝对不会成功的。这样更不利于企业在当地扩大知名度，打开销量。

从以上两点可以分析出，厨房设备柜经销商主要还是关心的品牌与销量，那么厨房设备企业应该怎样去留住经销商呢?

应对措施一：注重经销商整体素质提升

二三级市的厨房设备经销商整体素质与一级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，他们以前可能只是一个三级批发商，无促销能力、无管理能力、无市场开发能力，总体提升能力不足。而且很多经销商加盟的第一目的是赚钱，有时候可能为了赚钱而偏离了规范经营的轨道，那么这时就需要厂家从厨房设备企业文化与企业宗旨入手，派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力与忠诚度。如果厨房设备企业能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。

应对措施二：厂家招商工作切忌急

目前，随着一线市场逐渐趋于饱和，大多数厨房设备企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要建立营销队伍，稳定现在的市场，并产生品牌效应。招商过程急不得，切忌急于招商而选错经销商。

厨房设备企业不是招商完成就可以高枕无忧，后续经销商管理工作仍是重头戏，企业要发展，靠的是经销商;所以经销商要发展，更要留住。