厨房设备企业加强与经销商的合作 共同占领市场

厨房设备经销商的作用有目共睹，而厨房设备企业每年在招商加盟的会上投入也甚多。其实厨房设备企业更应当在产品、策划、管理、营销等各个方面与经销商凝成一股力量，将经销商的发展和企业的发展方向将结合，市场操作中也形成统一的思路，往同一个方向使力才能双赢。

厨房设备经销商自身的思路打通后，他们就会贯彻于执行公司的政策、方案，即使没有监督执行力也会大大加强。比如某知名厨房设备企业，每一年都要组织3-5场经销商层面的培训，实践证明经过培训后这些经销商在经营管理、忠诚度和执行力方面的能力大大增强，该公司很多新的创意、思路都来自于这些经销商，经销商的发展又极大促进了公司的发展。其实，对厨房设备经销商的培训不仅包括对其本人的培训，还包括对其所有员工的系统化培训，帮助经销商打造出一支强大的管理和执行团队，在厨房设备营销的过程中将会所向披靡。

相反，有些厨房设备企业根本就没有关于经销商的培训，他们所能做的就是发些通知或方案给经销商，让经销商自己去看去理解，不懂的地方就打电话咨询。或是区域经理在走访市场中与经销商交流一些经验，更有甚者完全靠经销商之间相互探讨或交流，在这样的企业，经销商能否成长就完全看自己本身所具备的能力或运气了。

无论是经销商的选择，还是组织大规模的培训，都是着眼于厨房设备经销商整个群体发展的路径，这是经销商群体发展壮大的途径之一。但整个经销商团队的发展肯定是不平衡的，这就需要厨房设备企业针对不同的经销商进行个性化辅导和深度扶持，以实现整体的提升。

个性化辅导的前提，是需要厨房设备企业对整个经销商队伍进行分类，比如先按照总销量划分A、B、C类，再从中选择部分重点经销商，然后根据经营特点分类，比如分为“有激情无思路类”“无激情有思路类”“无激情无思路类”“有激情有思路类”等类型。针对不同经营类别的经销商进行有针对性的扶持和协助，使其快速成长。

厨房设备经销商在经营中既要面对消费者，还面对卖场物业，既要面对自己的团队，还要面对厂家的团队，所遇到各种各样的问题，有些是人为的，有些是由于客观条件存在的，有些是轻而易举解决的，有些则是让他们焦头烂额的。

因此要想促进经销商的发展，厨房设备企业各层次各个部门都需要加强与经销商的沟通，帮助其解决经营中存在的问题，减少不必要的成本，不断激发他们相互比拼，积极向上的激情与斗志，使他们一身轻松、充满激情的在前线拼搏。