浅谈厨具厨房设备企业如何培训专业经销商

浅谈厨具厨房设备企业如何培训专业经销商。经销商，作为厨具酒店用品厨房设备企业的一线成员，他们的能力直接关系到厨具酒店用品厨房设备企业的产品销售业绩，是厨具酒店用品厨房设备企业产品和文化的终端传播者，对消费者的购买影响更为直接。因此，厨具酒店用品厨房设备企业在注重其产品质量和品牌建设的同时，也应该加强对厨具酒店用品厨房设备经销商的培训工作。

那么，厨具酒店用品厨房设备企业应该从哪几方面加强经销商的综合能力呢?

提升销售技能培训。经销商学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的经销商往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。

在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获得更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些才是经销商所需要的。

扎实专业的产品培训。经销商首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品质量，价格，功能，款式等，但不是说产品知识培训越多越好，因为经销商接受过多产品知识培训，而竞争、客户知识、销售技巧方面有可能被忽视售。

通过产品知识培训教会经销商在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的厨具酒店用品厨房设备产品知识问题，经销商可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。许多厨具酒店用品厨房设备企业把经销商放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。

增加对竞争对手的了解。通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的厨具酒店用品厨房设备产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。