浅谈酒店厨房设备企业培养经销商的忠诚度

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浅谈酒店厨房设备企业培养经销商的忠诚度。目前酒店厨房设备行业传统单调的经营与加盟招商方式，已经无法再大力提升酒店厨房设备经销商的忠诚度。那么酒店厨房设备企业该如何做让经销商更加忠于企业呢?

作为酒店厨房设备这样特殊的行业，酒店厨房设备经销商常常会出现这样的问题——飞单!飞单导致不只是业务的流失，利润的巨大损失。而且对于品牌口碑也存在巨大的风险隐患。

目前国内有许多家酒店厨房设备品牌，现在这些酒店厨房设备的的经销商遍布在全国各地，如此多的经销商，意味着巩固经销商的忠诚度成为现在很多品牌商的一大难题，酒店厨房设备企业传统单调的方式已经无法解决。

传统处理经销商关系的方法，首先帮助经销商更换新样板，只有酒店厨房设备企业能够推层出新，制造新产品，才能带动经销商的销售;其次酒店厨房设备企业用返点的方式给予经销商广告支持，使得企业产品品牌为大众所知所接受，只要酒店厨房设备品牌在社会上打响知名度，经销商自然而然的拥护这个品牌;然后酒店厨房设备企业用返点的方式给予经销商订单回扣，让利于经销商，经销商的利润对了，对于这个酒店厨房设备产品销售就更加积极;最后酒店厨房设备企业需要给与每个经销商予以培训，提高经销商的销售能力，以及其对于企业文化、企业产品内涵等加深理解，拥护企业，提高其对于这个品牌的忠诚度。

酒店厨房设备企业要有行之有效的新型管理方法。第一步，建立酒店厨房设备俱乐部。经销商作为酒店厨房设备企业重要的组成部分，两者之间的关系就如同与家人一样不可分割。所以需要在经销商之中建立一种充满亲情的内在联系。比如企业总部就是家长，我们可以按照资质的大小，称呼老大、老二、老三等等，并且每次有会议或者活动的时候，资质较老的经销商必须起到领导带头作用，这样可以培养经销商对酒店厨房设备企业的责任感。

第二步，让酒店厨房设备企业与经销商变成利益的共同体。经销商的经营状况营销总部的利益收入，总部与经销商之间本身就是一个利益的共同体。酒店厨房设备企业必须要让经销商充满这种意识，时时刻刻记住企业总部是和他们在一起，共同盈利的。

第三步，酒店厨房设备企业给予经销商生动活泼的能力提升平台。说到能力提升，业界有一些企业做得非常好，他们很重视经销商的学习和进步。这是现在很多企业没有重视甚至忽略的。给予经销商生动活泼的能力提升平台，说白点就是提供给于经销商最有效最利于提升经销商忠诚度的措施。比如，定期举办读书会，公司内部最好每天都要，分享一本对于经销商的经销和提升销售有益的书籍，一个月或者半年可以举行一次经销商之间的读书心得比赛，拉近经销商之间的距离。举办案例分享会，分享总部和经销商之间的成功案例，或者其他品牌的成功案例，交流经营心得。内容可以是文字案例，也可以是视频录影，丰富经销商的生活。

一个企业的文化不仅仅体现在日常的经营活动中，更需要通过一些团体的活动来体现，这样的企业才会有文化内涵沉淀，才能真正具备核心竞争力!也只有这样的酒店厨房设备企业才能吸引经销商，提升经销商的忠诚度。