集成灶行业销售现状推新型模式至关重要

我们都知道，就现在市场来说，大部分的行业都是离不开销售的。那这里说到集成灶销售，笔者不禁想，作为一种低购买频率的耐用消费品，一定要通过专卖店甚至大型卖场这样相对奢侈的模式进行销售?当然，笔者不是学经济的，对这种模式也不能就给予否定，但是笔者也知道对于正常经营形态的企业或者商店，任何支出最终必定会落实到消费者身上，这种现象也就是大家所说的：羊毛出在羊身上，专业点的名词就叫做“成本转嫁”。

集成灶行业销售现状

当前，一二线城市都拥有专业的家电卖场，像我们随口而出的国美，苏宁。也有很多的集成灶经销商进入其中，但是需要付的费用更是日益高昂。更为严重的就是经销商们已经不是在为自己打工，而是在为市场打工了。同时，应卖场的要求，几个月一来的位置调整，一年左右的整体装修……经销商们几乎疲于奔命。笔者认为，现在一二线城市生意难做，竞争激烈，中小品牌难以分杯羹局面的形成最大的原因即在于此。集成灶终端的成本拉升了集成灶售价的门槛，就连真正的品牌都鉴于呼吸，集成灶中小品牌更是无处容身。

因此，当前传统的销售模式已经慢慢成为集成灶普及化的极大障碍，所以推行新兴销售通路的崛起至关重要。笔者在想，这个世界上，没有谁比谁傻，消费者更是难以影响，关键之处就在于，消费者已经逐渐了解到集成灶真正价值与店中售价间的水分，因此即便我们使出浑身解数，往往也难以打动消费者的内心。因此促销战，砍价会频频升级，而消费者则是冷眼旁观，你促我看，促小了更是不买，而真正体会其中真味的集成灶企业和经销商们是有苦难言。

推新型模式至关重要

时代在不断地进步，并且无论何种销售模式都会有自己时代的烙印，也并非长远之计。所以，面对这种困境，部分先知先觉的企业已经勇敢尝试新型销售模式，即使当下他们的力量很小，即使当下充满了变数和风险。但是当消费者一旦群体性觉醒时，必然集体以金钱投票，作出回应。笔者坚信，未来的集成灶销售模式绝对不会象现在这样主要通过专卖店或体验馆进行销售，因为此种模式产生的巨大运营成本，连带而来的巨大成本转嫁，是消费者无法忍受的，而一旦消费者忍无可忍时，淡出人们的视野是毫无疑问的。