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团购网站涌入十一家电促销战渠道竞争激烈

发布时间:2013-07-20 12:02:32   发布人: 互联网    点击数:381  
 【中国厨房设备网】十一黄金周是家电连锁业全年最重要的销售季,随着商家竞争激烈程度增加,促销战越来越提早爆发,家电市场十一促销战已从过去的9月30号提前到9月25号左右,在北京,家电卖场主要的促销手段是和相关补贴政策相结合,国家家电以旧换新政策包括电视机、电冰箱、洗衣机、空调和电脑五类,补贴标准为按新家电销售价格的10%补贴。

9月份,北京开始实施地方版家电节能补贴政策,再加上卖场和厂家联手优惠,消费者购买大件家电一般都可以获得千元左右的优惠。例如在国美电器卖场一款市场价格为9390元的TCL平板电视,国庆期间厂家将其价格做到8490元,加上国家以旧换新补贴400元,加上节能补贴300元,总共可以做到7790元的价格。

今年,团购网站也首次加入家电促销的行列,品牌家电产品在团购网站上甚至能达到5折的价格。某团购网站负责人表示,“某些商品价格已经便宜到大家难以想象的地步,是因为我们在网络销售中可以省去一些现实渠道中难以省去的成本,比如店组,比较高的一些折扣和人员促销费用这些在网络上都可以节省。”

针对送货保修等问题,团购网站表示,由厂家或代理商直接送货上门并安装,在传统家电卖场中的流程不变。而为了吸引客户,卖场则推出了小家电保健家电送货上门服务,传统的卖场渠道感到,来自网络购物的挑战越来越大。北京美的厨卫市场部经理陈红艳表示,现在新兴的网购确实增长很快,跟传统卖场同期增长相比,网购还能涨一倍,传统卖场增长也就30%左右。

十一黄金周具备了下半年家电市场晴雨表的功能,新华社援引业内的调研数据显示,黄金周消费者购买家电的主要原因是家电更新和新增,分别占比为57.9%和35.1%,更新换代需求明显,消费者更关注新科技和新技术,愿意在高端、智能和环保节能产品上投入更多的钱。

对于今年十一黄金周销售与往年销售的不同,美的日电集团副总裁朱凤涛表示,国庆对厂商和消费者来说,是期待已久的大节日。从目前经济形势来看,今年的销售比去年同期略有下降,一二线城市家电销售相对去年减缓,但结构上升,高端销售提升;县镇市场需求增加,这来源两方面,一是此前家电下乡政策的拉动和政策结束前的提前消费,二是大品牌通过家电下乡进行渠道网络下沉和终端布局。

对于后期市场销售,朱凤涛预计,相对来讲在家电下乡和家电以旧换新政策取消之前,市场会有很大的增量,其拉动来源于消费者赶在政策结束前的提前消费。同时,他预计,政策的取消对市场的影响不会太大,因为消费者对具有高品质、高性价比、低能耗产品的进一步需求会推动市场。

对于今年团购网站加入促销大战的激烈竞争现象,朱凤涛认为,从家电行业本身来讲,网购增加了制造厂的渠道,便利了消费者对家电的进一步了解,从运营来讲,网购对传统渠道尤其是价格体系造成很大冲击。从销售来看,去年家电网购市场超过100亿,但占市场总量的比例很小。以美的为例,去年美的网购销售超过5个亿,全年超过10个亿,但跟美的千亿销售比却很小,因此网购是渠道补充。

国美苏宁大规模全方面进入网购,增长势头很快,苏宁更是5年内要将网络销售达到自己销售额10%,这对网购市场的影响很大。对厂家来说,网购省去很多中间商,管理流通环节节省了很多成本,最终网购产品价格便宜,厂家会有意区隔传统渠道与网购的产品。


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