五金企业备战下半年橱柜市场的三支亮箭

【中国厨房设备网】随着夏季来临，家居装修的春天也就来了，整个行业出现高潮。等得不耐烦的各建材企业伴随卖场、店面的开张，纷纷开始备战下半年的家装市场。

根据整个行业表面情况看，可以分成三支亮箭：

(一)占地面积扩大，规模化效应初显

橱柜企业在意识到规模化管理的重要性，同时也开始运用到市场经营中有两个亮点：

1：以齐全的配套产品系列、品牌向消费者全面展示其产品的设计风格。

2：企业意识到单一产品很难支撑起一个店面的长期经营，相反要不断根据市场趋势调整产品结构，但企业不担心因此而脱离品牌的初衷。

加盟商应该知道的两个要点：

1：加盟商在不断的实践中认识到，与企业同步理念、产品知识、展厅布置等各方面的“整体效果”才能完成销售任务。

2：加盟商更加注重整个展厅的效果，高档的配件，温馨的软装搭配，让展厅的装修效果激发消费潜意识，这必须由一定规模才能实现。

部分区域，企业表现却相当谨慎，在与当地经销商谈判过程中顾虑较多，因此影响了开店的速度。企业在开店的进程中，注重一个地方的市场反应，弱化了最初的区域战略，好一点的区域企业“不计”开店成本，面对外地市场同样大胆拓展，大胆扩张迅速集聚品牌效应，加强了与当地经销商的合作。

(二)注重培养一线销售人员的消费者感召力

我们知道企业的这些加盟商、销售人员在招商之初就是通过企业领导人的感召力“集结”而来，然而随着市场需求、企业战略等的变化，这些一线人员的信心和认识也将发生改变。业内一位身经百战的营销专业人士认为，最给力的销售是通过潜移默化的效果打动消费者，过去一阵胡吹瞎侃的沟通方式已不能长久立足。

如有上述情况，有以下办法：

1：按照以前的做法企业领导人会认为“变则通，通则久”，即重新再培养一批。

2：现在企业认为“变思维解疑惑定成败”，不是一味否定而是加强培训，加强销售人员将感召力进行转化的能力。

从企业的各式招商大会我们可以发现，企业越来越注重加盟商队伍的文化熏陶，虽然硬件条件是加盟的重要条件，但一些企业领导人认为，文化的认同更能稳固和加强双方的合作，最终达到双赢的目的。是企业招商加盟的指导方针，也是销售与消费者的最好沟通方针。

(三)突击两大展会逐步提升品牌影响力

“市之所需，来自于民。”这句将政策和市场营销结合运用的企业发展方针，虽然被越来越多的企业通过实践得知，但在具体的营销中还难以运用得当。上海厨卫展后，厨卫企业又进入下一轮紧张备战中，取上海厨卫展会之精华，加大完善广州建博会，在橱柜企业的招商群英会中，经销代理商多了选择也锻炼了判断能力，“内功不足的机会性企业将大量淘汰”。

品牌的理念是企业的灵魂，也是企业获得消费者信赖，得以持久生存和发展的思想指导，变更理念并不利于消费者接纳吸收。从另一侧面分析可见当今橱柜市场还不成熟，橱柜行业还停留在混战割据的局面。五月底的上海展上企业与各大媒体密切配合，默契发挥，品牌推广和渠道扩充成绩斐然;上海展后，即将迎来广州建博会。值得注意的是，有些企业虽然在不断地参展中可以以全新的形象示众，产品也可以不断更新换代。

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