美的海外市场拓展不断突破-稳步推进国际化

国际竞争从来就是时间和速度的竞争，谁动作快，谁就能抢占先机，掌握制高点和主动权;谁动作慢，谁就丢失机会，被别人甩在后头。

2012年，美的集团继续稳步推进国际化进程，坚持稳健发展的思路，通过加大与全球战略客户的合作，以重点市场为突破口，在海外生产基地建设、自主品牌建设、海外订单销售方面军取得了较大的突破，海外市场份额得到稳步提升。

海外生产基地建设 剑指新兴市场

在海外生产基地建设方面，美的继续以合资合作为手段，不断完善海外的生产布局。3月，美的印尼商用空调合资公司在印尼成立，拉开了美的中央空调在印尼的扩张序幕。合资公司的成立是美的中央空调进军海外市场的一次重大举措。

2011年，美的集团联合美国开利公司成立美的开利拉美合资公司，拉开了开发拉美市场的大幕。短短一年，合资公司在拉美地区的基地建设、市场扩展方面就取得了巨大的突破。9月，美的开利拉美合资公司位于巴西玛瑙斯工业区的新工厂正式投产，装配有巴西国内最先进的家用空调生产线，年产能超过160 万套，一举成为拉美最大的家用空调制造商。12月，美的开利拉美合资公司在阿根廷五大零售终端同步发布美的品牌多个系列产品，包括34款美的品牌空调及 11款微波炉和净水机。

目前，在巴西空调行业的各个细分产品上都占有30%以上的市场份额，有些产品甚至达到50%以上。

除此之外，作为美的国际化进程的又一重大里程碑，10月，印度美的开利合资公司制造工厂在印度正式揭幕，据了解，这是印度最大的空调生产基地之一，同时也是美的集团的第六大海外生产基地。

印度美的开利合资公司制造工厂生产车间现场

一系列的海外生产基地的投产与建设，对美的加快其国际化进程起到了重大的推动作用。

海外自主品牌建设 驱动产品销售

国际化是美的成为全球家电领军企业的必经之路。品牌和渠道是产品销售的两条腿，缺一不可。要赢得海外市场，就必须重视品牌建设，做好品牌建设规划，清晰品牌的定位。

2012年，美的集团通过持续加大在海外市场的自有品牌的建设和推广力度，不断提高企业的国际化竞争能力。通过聘请阿根廷最受欢迎的现役世界排名第一的曲棍球运动员Luciana Aymar代言美的品牌，以其世界排名第一的身份彰显美的品牌全球领先的优势，进一步塑造美的“时尚、创新、进取”的品牌形象，以此拉近美的与当地消费者的距离。

美的品牌在阿根廷的代言人Luciana Aymar

2012年11月，美的集团与中国泳协正式签约，成为中国泳协的官方合作伙伴。12月，作为国际泳联和中国泳协的主赞助商，美的集团Logo闪耀在第11届FINA短池游泳世锦赛赛场上的每个角落。通过世锦赛这个国际舞台，极大增加了美的品牌的国际知名度。为进一步借助世锦赛推广美的品牌，美的还在当地做了大量的宣传推广工作，在多家知名杂志媒体做了大量的宣传报道，此举在一定程度上增加了经销商对美的品牌的信心。

此外，美的在海外常规的品牌推广还包括投放户外广告牌、商场促销、建设专卖店等。如今，在越南、印尼、阿根廷等新兴国家市场的各大家电卖场，均可看到美的的身影，大大提升了美的品牌的知名度。

在展会方面，美的携手空调、冰箱、洗衣机、微波炉、电磁炉等多款行业领先产品，多次亮相于美国IHA展、美国CES消费电子展、德国IFA柏林国际消费类电子产品展等国际顶级展会，以其强大的产品阵容和精湛的技术水平，充分展现出白电航母强大的技术创新实力，受到了海外众多采购商的广泛好评。

美的集团携多款顶尖产品亮相德国IFA展会

海外销售捷报频传 高端市场取得突破

一系列的海外生产基地布局和自有品牌的持续推广建设，为美的在海外赢得了源源不断的订单。截止6月，美的全直流变频空调出口日本市场超过200 万套，以卓越的技术赢得了对技术和品质要求极为严苛的日本市场的青睐。8月，美的成功中标2014年巴西世界杯和2016年巴西奥运会的三座主要场馆的制冷工程项目，届时将为其提供总价值超过200万美元的商用空调和卓越完善的整体解决方案。这标志着美的产品在性能和品质上都赢得了国际高端市场的广泛认可。

美的中标世界杯奥运会赛事场馆

业内专家表示，国内企业发展到一定程度，都会积极开拓海外市场，以此为企业赢得更大的增长空间。2012年，在国内家电行业陷入低迷发展困境时，美的高瞻远瞩，以“小步快跑”、“务实稳健”、“先易后难”等策略，将国际化的触角延伸到了更广阔的地方，也取得了丰硕的成果，从而推动了美的内外销取得均衡发展。