橱柜企业快速扩张渠道的通用模式

【中国厨房设备网】1、橱柜行业-走品牌化路线

目前中国的橱柜市场已经进入到品牌认知消费时代。当整个大品牌体系已覆盖所有区域和整个传播推广体系正大力兴起时，意味着消费市场进入了“品牌消费期与品牌认知”，品牌成了市场的首选，而接下来出现的是“骨牌”式惨烈情景—很多中小橱柜企业的市场进入了夹缝生存期，即我们所说的“洗牌期”。但是目前，我国橱柜行业还是以中小企业为主的，多数企业的年销售额在1000万左右。

很多橱柜企业都在问,如何有效进行品牌市场化扩张，以便不被行业和市场所淘汰?如何建立品牌的连锁扩张优势?很多中小橱柜企业表现出了不安全的心态。前店后工场的“夫妻老婆店”在中国厨柜行业初级阶段，有其生存的价值和理由，故此，中国拥有数以千万计的同样公司，托起了中国厨柜发展过程中的表面繁荣。今天，透明化是产业化大势所趋，从前前店后工场的旧形态，已经不适合当今橱柜市场发展的需要，“改变经营方法和形态”是明智的抉择。

2、橱柜企业-快速扩张渠道

对以橱柜企业的渠道的扩张，一般通用的模式有3种，第1种是进卖场销售;第2种是加盟连锁扩张模式;第3者是进入各地市场开直营店。对于中小橱柜企业而言，第3三种模式所需要的成本过大，不易采用。所以建议采用采用的是第1和第2种模式。

卖场是大多数品牌橱柜企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于橱柜产品需要定制、耗时长、资金链长等特点，橱柜厂商在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足橱柜行业，对卖场的其他橱柜品牌产生了排他性，因此卖场与供货商之间关系微妙，矛盾一触即发，像去年的“雅百事件”和现在正在走诉讼程序的百安居PK“战百联盟 ”事件。但不可否认的是，目前卖场依然是许多橱柜企业首选的营销渠道之一。卖场对橱柜产品销量的巨大带动性，使许多橱柜品牌对卖场“欲罢不能”。

第2种模式是大多数橱柜企业都在做的渠道扩张模式，这也是中小橱柜企业值得去尝试的一种模式。但需要提醒的是，在经销商渠道拓展中最容易犯的错误有两个，一是“因为招商，所以招商”，另外一个是贪大求全。对于企业而言，为求尽快占领市场，而一味追求产品的覆盖率，忽视品牌的战略布局，无论是大城市还是小城市，眉毛胡子一把抓，最后的结果可能是以失败而告终。第2类风险就是 “为招商而招商”。为了能让产品进入当地市场，只要有经销商提出代理意愿将同意合作，忽视或忽略了对经销商的资质和经营理念的审核。

所以需要提醒的是，在经销商渠道拓展中，企业一定要对经销商进行筛选。在商业合作中，只有志同道合方能实现双赢。所以经销商网络开发一定要宁缺勿滥。找到那些经营观念和服务能力能和品牌的未来相符，专注于你的品牌经营的经销商。另外还值得注意的是网络销售渠道的拓展。由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的特点与优势逐渐成为橱柜行业营销新宠。尤其针对橱柜产品的自身特点来说，网络营销在打造橱柜品牌的美誉度与知名度等方面有着得天独厚的优势

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