乐保仕：迎合人性需求才是王道

【中国厨房设备网】   挖掘潜在需求，屡创行业神话

很多人说，世上只有想不到的事，没有做不到的事。这句话并非没有它的含意，而大家可以了解各商业的领域，发生在自己身边的每一件大大小小的事，只要能想到的事，人们都可以圆满地完成，并做得非常的出色。举一个例子：众所周知，可以说IT行业做得非常“烂”，而且是“烂”得一塌糊涂，并且有部分商家都想转行业了，认为没什么利润可赚了。为什么?半路杀出一个“程咬金”的苹果公司CEO的乔布斯，不但重新定义了随身听、电脑、iphone等行业的新标准，并改写行业竞争格局，而且他们公司的业绩一路飙升，现在快挡不住了，他们市值战胜了微软，超越埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司，迎来其值得纪念的巅峰时刻。这不得不感谢乔布斯，他那孜孜以求，并不断深入控掘人性需求的精神。

据了解，乔布斯的性格，他是个狂人，特立独行，桀骜不驯，与团队的氛围格格不入。据称，由于他个性张扬，常出狂言，导致领导层对他不是很满意，特别是授他邀请回公司做企业CEO的斯卡利，对他不是一般的不满，而是相当的不满，其每晚睡不着时都想方设法挤走乔布斯的想法。由于某种原因，80年代后期，乔布斯最终被股东们赶出自己创办公司的大门。再过多年之后，就是97年乔布斯重新回归苹果公司。大家知道吗?乔布斯回归之后，苹果公司已奄奄一息，从上百块的股票，已下挫到仅剩下几块。外界对苹果一致认为，他们公司就算将全球资源投入进去也是无济于事，就算华佗在世，也回天乏术了。更重要的是，员工没什么激情，团队士气不佳，并被落井下石的各主流媒体争相转载的报道，说就算乔布斯是神仙，也无法扭转乾坤。而乔布斯回归公司之后，痛定思痛，大刀阔斧地对公司重新整合，相继开发随身听、电脑、iphone、ipad等一系列畅销全球市场的精品，让很多对手看到都傻了眼，无法相信眼前所发生的事实。事实上，有些不知轻重的公司，还想借机跟进与效仿他们的模式并想与他们对着干，致使个个被杀得片甲不留，而落荒而逃。

据称，苹果从来不做市场调研的工作，他们一心只想设计出超一流的产品，只想制造出世界上最好的产品。比如，“可以把上百部电影与五千多首歌放到口袋里的ipod”;“打造世界上最薄的手提电脑”;“集一个新的iPod与一部电话，还加上一台网络交流设备全新的iPhone。”;“比智能手机还要智能，比手提电脑小些并容易使用好得多的ipad”。这一点，乔布斯的构思都是从人性潜在需求的角度，去挖掘完全适合用户心理的需求的产品。新品一上市，被用户们彻夜排除抢购他们的新产品，想不畅销还真有点难。据称，乔布斯是一个怪得很的疯子，他非常重视产品的细节，公司设计的产品，就算小到一个界面的按钮都要反复研究与设计，不能放过任何可以改进的细节，并要求设计出漂亮得让人们看到想用舌头去舔一下的冲动，这就是乔布斯研发迎合人性需求的产品，最终成就了，乔布斯的辉煌的业绩。

迎合消费者需求，才是硬道理

据业内人士称，衣柜比橱柜发展晚了几年，而晚了几年并不代表没有市场的发展。业内人士还称，橱柜是集吊柜、地柜、台面、电器，以及五金配件等组成的整体橱柜，最初大家都是这样叫。其实，由于橱柜有上百个配件的组合，而生产工艺流程繁多，意味着在生产、运输与安装出错率相对来说，也会多得多。而相对于衣柜而言，只是一个高柜组合的形状，没有像橱柜配置有过多的细节组成，意味着在生产、运输与安装过程中出错率相对而言会少很多。这一点，衣柜比橱柜在研发设计、生产与销售发展的速度快得多，并在市场上全面引爆，致使衣柜行业竞争非常的激烈，已处于白热化的状态。

据称，市场上有上万个衣柜品牌，有些说自己很智能;有些说自己很环保与健康;而事实上，能达到完全是智能型的衣柜在市场上少之又少，还要很大的努力改进才行;要真正做到环保与健康的衣柜，不能光停留于口号上说说就可以了，而应落实到用料板材上，以及在产品工艺细节上下功夫。大家是知道的，由于这几年全球气候变暖，人们都在关注生态环保与再生资源。据称，早年一直从事制造生态新品的乐保仕公司，于2010年10月份挺进国内市场，他们主推生态新品，以及其在市场推广的做法完全与别的公司做法不相同。他们推广背后不同之处体现在哪?他们是具有行业独一无二的生态新品，以及首创行业0负担加盟盈利模式。据悉，他们的生态新品是采用零甲醛并可以同食物零接触的板材，这种板材对人体没有任何的影响，而且产品的板材还可以用来当作鱼缸来养金鱼。与此同时，他们不是像别人的公司只停留于口号上，而事实上他们在7月份建博会首创行业养金鱼的橱柜已经高调地亮相了，并赢得现场观众的追捧与喜爱。据知情人说，他们生态衣柜是采用食品级与生态等板材制造的产品，并具有防水、防霉、防渗透、易清洁，以及超环保、无毒、无污染、直接与食物零接触等特点。这一点，他们是迎合消费者的需求，挖掘出市场上薄弱环节，开创了一大片生态新品的空白市场。

生态新品，全城热销

据乐保仕负责人说，他们不是在推行什么流行文化，也不是刻意去讨好用户朋友们去选购他们的产品;而他们是一心一意地做好产品，做好产品不是为了别的，因为自己就是消费者者。那么，他们首先考虑就是给自己使用，并推荐给自己的亲朋好友使用，这就是他们做企业初衷的态度。

据称，他们凭藉优质的资源与完善的市场机制，挺进中国区市场，位于素有“鱼米之乡”美称的广东中山，伟大的民主革命先行者孙中山先生的诞生之地，这些信息早已在互联网各平台上相继报道过了。这儿就不多说了，想要告诉大家的是，他们手持革命性的产品已冲入国内市场。据悉，他们2011年初开始对市场，采取‘病毒式’、‘连坏式’与‘炸弹式’等营销推广的手段，进行全面地引爆市场，深得各地媒体的关注与消费者们的追捧。 据知情人说，从他们年初市场推广以来，在市面上反应相当不错，每一天打来咨询的电话异常火爆，应接不暇，让他们工作人员难以置信，原来他们公司新推出的新型生态产品异常地受欢迎。而且每天打电话进公司咨询的朋友们络绎不绝，门庭若市。而且相当多部分是了解当地是否有专卖店，要购买他们产品是从哪个渠道方便些，怎样能快速地定做产品;而大部份是想了解招商加盟的情况，加盟条件的要求是什么，加盟商们都迫不期待地要马上加盟乐保仕品牌，希望快速抢占当地生态空白的市场成为第一个代理商。据加盟商介绍说，来到乐保仕公司的商家，每天有两三批人次。

据不完全统计，乐保仕目前有意向的客户已多达上百家，已签定协议的客户就有几十家。乐保仕招商部经理介绍说，他们招商的目的就是希望每一个商家加盟乐保仕之后都能赚到钱，并扶持他们走上正轨，快速抢占市场，成为当地市场销售冠军的加盟商。

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