橱柜行业战场弹雨纷飞 热火朝天

【中国厨房设备网】　2011年是橱柜走入白热化竞争的时代，固步自封自然是死路一条，所以各大品牌纷纷进行了品牌延伸和扩展，泛家居时代正式宣告它的到来。据了解欧派橱柜在经销商年会上，集团发布了旨在全面进军厨电和衣柜领域的全新计划。据了解，该计划分为两部分，一方面计划是指通过品牌的塑造、团队的打造和终端的建设，全面打造整体厨房领导品牌；另一方面计划是实施对衣柜业务的突破，将衣柜作为今年新的核心增长项目，实现衣柜业务跨越式的增长。

除此之外，欧派还将触角伸向了卫浴、家装及人造石等多个行业；韩丽橱柜除了1年前已经上马的衣柜产业外，正在大举进军晾衣架行业，并取得不俗突破。为什么橱柜大亨纷纷选择品牌延伸而非继续做精做强？一是现有的橱柜行业已经遇到了瓶颈，要想突破并非易事；二是橱柜行业已经从高端市场逐渐走入中低端市场，利润的下滑直接导致企业寻找更多的突破口。

这样的例子并非橱柜行业独有，我们来举一个大家都熟知的例子，格兰仕。大家心目中所熟知的格兰仕是微波炉产品的领军品牌，但大家绝想不到在涉及家电业以前格兰仕仅仅是一家年销售额几十万元的乡镇羽绒制品厂。格兰仕创建于1978年，到了上世纪90年代轻纺已经满足不了企业的发展，于是格兰仕开始多方寻找突破口，最终格兰仕大胆的进入了家电业，从零开始，他们的微波炉从中国走向世界。中华橱柜网分析认为：格兰仕的例子告诉我们品牌延伸或转型并非不可能完成的任务，反而可能成为很多企业突破瓶颈的转折点，当然它能引证的内涵远远不止于此。

古语有云：得民心者得天下，这个道理在商界中亦被灵活运用，变成了得终端者得天下，通过不同业态的融合，为消费者提供一站式的购物消费，橱柜不再成为唯一的消费目标。反而可能在休闲娱乐中，实现家居消费。橱柜行业这些年来扩张、演变、成长的风云变幻有目共睹，而未来的竞争就看卖场能够为消费者提供怎样便利化、人性化、个性化的购物体验了，也就是一体化一站式解决方案，个人认为：从欧派成功在渠道体系内大量销售厨电产品不难看出，橱柜行业最有利于发展泛家居产业，于是便有“好戏可看”了，或许，更大的好戏还在后头，我与您一同期待更大的“巨变”。

价格战已成橱柜市场竞争的常态。20日和21日，记者走访了银座家居、红星美凯龙等家居卖场的十几家橱柜店，无论是欧派、科宝博洛尼等高端品牌，还是一诺、艾宜佳等名气相对小一点的橱柜店，都在降价促销。“有3米的套餐价，原价两万多元，包含抽烟机、水槽等，现在只要1.6万元，超过3米的部分享受八折优惠。”欧派橱柜的促销员说。在韩丽、海尔、好兆头等其他几家橱柜店，除了推出优惠套餐价外，消费者还能再参加商场举办的满一千返一百的活动；我乐橱柜店由于赠品多吸引了不少顾客，销售人员表示，她们这一星期内就接了十几份订单。

据了解，5.8米地柜、3米吊柜、外加石英石台面的一套好乐家橱柜原价是2.2万元，现在仅售1.7万元。在记者以“和其他家橱柜价格差不多”为由，称打算再考虑考虑时，售货员忙称“还可以再便宜”，一番计算后告诉导报记者，“最低价，1.3万元。”

接近万元的降幅，在让消费者心动的同时，也让消费者怀疑橱柜到底价值几何。据记者了解，就柜体而言，普通石英石市场价每延米在200-300元之间，贵的约为700元一延米，品牌的标价为1500元/延米，甚至更高，价差明显。当然也分质量、品牌，但是否物有所值，消费者肉眼无法分辨。

大小品牌鱼龙混杂

据了解，随着近几年家装市场的火爆，橱柜在现代厨房中的地位也随之水涨船高，其使用的次数多、频率高、时间久，所以越来越多的人愿意在装修橱柜的时候花费大价钱。而可观的利润也让海尔、美的等原本生产其他产品的企业纷纷进军橱柜市场。

尽管有知名企业介入，但报记者了解，橱柜市场还是鱼龙混杂，有不少橱柜品牌都是贴牌生产，即顾客下订单以后，橱柜商找小作坊生产。市场上一个加工厂给多个品牌供货的现象也屡见不鲜，小作坊“荣誉出品”的橱柜往往会摇身一变，成为知名品牌。

在各家橱柜店调查时还发现，很多营销人员都会告诉消费者自家的橱柜在网上的排名、口碑等；而随机采访的消费者中，10人中有7人会上网搜索各个品牌橱柜的信息。

消费者的这一网络倾向也让橱柜厂商竞相争抢网络这块阵地。据业内人士称，除了宣传自身品牌外，有些企业甚至会雇“水军”跟帖，当消费者发帖询问某一品牌好不好时，就弱化甚至诋毁竞争品牌。

一位刘姓顾客告诉记者，尽管“网友的使用心得和评价会影响自己的购买意向”，但甄别网络信息的关键还是实地察看、货比三家，这样才能买到性价比最高的橱柜。

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