乐保仕差异化之路 凸显品牌竞争力

【中国厨房设备网】  不与竞争的竞争

三颗种子同时落到一片森林的土壤上，有两颗靠得近，在生存法则上，靠得近的两颗种子进行非常壮观的竞争，直至一颗种子统治了另一颗种子为止。从此之后，第一者生存。而远离另一颗种子在成长之中也存活了下来，这就是达尔文另一条进化论：第二者生存。

大家是知道，肯德基与麦当劳发展到了今天为止，已成功地进驻了全球一百多个国家，并在每一个国家中设有上千个的专卖店。对于这样的品牌在市场上发展如此的神速，这一点，现在甚至他们的对手已不怀疑了。据某权威调研机构称，肯德基与麦当劳为什么那么成功?这得益于他们具有独特性，以及与别的公司不同的经营模式的关系，而经营的模式是从小孩子就开始培养他们的客户群体，并借用小孩来影响他们大人的市场推广的策略。

大家试想一下，市场上有几家公司能达到这样的高度?对吧!这就是他们市场营销独有之处。某机构还称，在同行业有很多商家一直跟进与效仿他们的经营模式，而到目前还没有其它品牌可以超越他们的品牌。事实上，他们品牌反而越做越强，让许多商家们只能望洋兴叹了。坦白说，如果那位商家还想跟进，或者还想效仿他们的经营模式，最终还是会被杀得片甲不留，黯然退出市场。

当然，没有试过怎知道呢，失败乃成功之母嘛。既然说到失败乃成功之母的道理。那么，当然有个别商家还会逆风而行，从中悟出点真谛，可能大家已猜到是谁了，就是“真功夫”。据悉，目前市场上敢于与他们对着干的品牌不多，只有真功夫在众多品牌失败经验之中总结一条经营的哲学，就是“不与竞争的竞争”的策略，并敢于将店面开往肯德基与麦当劳门前，生意还不是一般的好，而是相当火爆。

据了解，真功夫前身叫“双种子”的品牌，企业是非常年轻的团队。年轻的团队意味着不安于现状，有更多的想法与冲劲，为了将品牌做强做大，他们不断地开发市场，并结合某策划机构强强联手，共同挖掘品牌的文化内涵，经历无数个日日夜夜奋战之后，最终策划出可以与肯德基与麦当劳抗衡的品牌定位 “营养还是蒸的好”的策略，从而敢于和肯德基与麦当劳直接叫板，并与他们面对面地抗衡。

坦白说，目前同行业里没有任何品牌敢将自己门店开到他们的门前，那是不想活的品牌才敢。而恰恰相反，真功夫品牌不但是具有非常的大胆，并敢于将专卖店开到他们的门前共同瓜分市场的份额，只因真功夫有自己独特的经营模式，才敢如此胆大地与他们对着干。据了解，真功夫的市场份额还不断地扩大，已经快挡不住了，有部分店面的人气还比肯德基与麦当劳旺多得多，现在甚至已威胁他们的市场地位，让他们紧张得不得了。

橱柜行业差异化经营模式已凸显

另一个橱柜行业，大家不得不注意到，每年市场份额高达几百个亿。据称，橱柜起源于欧洲，从香港导入国内市场，发展至今已有20个年头的时间，并催生众多的橱柜品牌。据业内人士戏称，橱柜业正处于战国时期，群雄四起，逐鹿中原。提起战国让人们不由自主地联想起战国时期的战争，以及战场上那厮杀残酷的场面。事实上，橱柜行业正处于战国时期一样的状态，意味着橱柜业已进入竞争非常激烈的时期，竞争已经到了白热化的状态，并有众多跨行业大鳄的品牌，纷纷抢滩，共同瓜分橱柜市场的份额。

据悉，橱柜行业初期主要是依靠卖廉价产品的路线，来实现公司盈利的模式。而事实上，初期有部分商家凭借卖廉价产品的路线，赚得盆满钵满，并在家里偷乐着呢。大家是知道的，市场是迎合消费者的需求而改变，没有一成不变的市场。市场的规律是优胜劣汰的法则，对于没有跟上市场步伐的品牌，意味着被市场无情地淘汰。

据了解，今年橱柜市场刮起了一股“生态风”，在国际互联网赢得网友们热烈地追捧，并深受各主流媒体争相转载的报道。这股“生态风”来源于欧洲品牌——乐保仕。据悉，由于全球气候变暖，人们都在关注生态环保，乐保仕正好借这个契机切入市场，想为变暖气候做些什么，更重要的是，想为数以千计的用户朋友带来生态环保与健康的生活享受。

据报道称，乐保仕品牌2010年10月份才正式挺进国内市场，并引爆了生态新品市场，市场反应相当不错，每天打来咨询的客户络绎不绝，有部分客户打来电话想了解他们当地是否有专卖店，以及定做产品的流程。大部分客户打来的电话想了解加盟品牌的情况，以及了解品牌的优势与产品的卖点。据知情人说，乐保仕品牌进入国内市场的确比别的公司晚了一步，而晚了一步并不代表没有市场。因他们采取“不与竞争的竞争”的策略。

比如，上述所说一样，别的品牌就像是肯德基与麦当劳一样，在市场上有一定的客户群体，并占有一定的市场份额，并不可怕。而乐保仕有自己独特的做法，就好比“真功夫”一样借用品牌独特的卖点“营养还是蒸的好”的做法，可以直接和肯德基与麦当劳对着干。据悉，乐保仕以独特的销售主张“生态橱柜、衣柜领导者”的品牌定位，直接在市场上与各大品牌对着干，并有许多品牌跟进学习与效仿他们的经营的模式。这一点，现在甚至他的对手们已开始紧张得不得了。

一、 行业里独一无二的生态橱柜、衣柜

任何市场营销推广，最终还是回归到产品上。任何在市场上谋求发展的品牌，没有自己特色的产品，是很难在市场上取胜的，更何况没有自己特色产品的公司，想谋发展谈何容易。据了解，人们都在关注生态环保，特别对自家的家居更加重视。乐保仕正好借用这个最佳的时机，在人们都在关注生态环保的时候切入市场，而且切入市场之后，市场反应还相当不错。他们具有特色的“生态新品”一下子就打开市场的局面，从而赢得市场的认可，以及赢得人们的喜爱。 

据称，由于前几年市场上出现较多的负面影响，从而导致人们关注自身利益的因素较多，对于没有达标的产品，已到忍无可忍的程度了。而乐保仕大胆地说，他们敢于发这样的声音，对一切不环保的产品叫板，让数以千计的用户朋友们百分之百地放心地使用，他们产品可以称得行业里最环保的橱柜之一，以及经得起时间的考验与专家们的推敲。据知情人说，他们生态橱柜、衣柜主要是采用零甲醛并可以同食物零接触的板材，这种板材对人身没有任何的影响，而且这种板材还可以用来做鱼缸养金鱼，这意味着非一般的环保。

二、 行业首创0负担加盟盈利模式

代理商加盟品牌就是为了赚钱，没有赚钱的项目，相信任何商家不会考虑的。那么，赚钱是不是首先考虑要找一个好的品牌，而且这个品牌一定是行业里具有差异化的经营模式，这样才能轻松地经营并赚到钱。

据乐保仕市场部经理介绍说：他们通过几年市场的调研，总结得来了几个独特的经营理念，并且推荐给加盟品牌的代理商们：1、让产品好卖。那么，怎样让产品好卖呢?就是有特色产品，有了特色产品就有了定价定，有了定价权就有更高的利润，而且卖出价位更高，卖出产品几率更多;2、让产品速卖。

据某营销大师说，营销与创新出成果，其它都需要成本。而他们怎样让产品速卖呢，他们主要以高超的营销手段来推广市场，主要让产品速卖与多卖，让代理商资金快速地回笼;3、让产品巧卖。他们是采用短投回报快的策略，让产品达到巧卖的目的。那么，怎短报回报快?他们不会建议加盟商去做三年、五年，甚至十年之外的推广工作，而是只建议加盟商做三个月、半年与一年之内的市场推广。

据了解，他们培训制度与别人的公司不同，他们每年至少有三次培训机会。第一次，主要是让代理商了解品牌优势、产品卖点与店面经营的模式;第二次，公司结合专业培训构机针对代理商在经营过程中遇到经营瓶颈并全方位地培训;第三次，乐保仕比别的公司多一个销售部门，就是销售支持部。这个销售支持部直接参与代理商店面管理的工作，并且在代理商当地专卖店再针对性地培训，让代理商掌握了销售技能为止。

三、具有成功高达98%以上的样板市场

据营销专家称，加盟一个品牌首要考虑的问题就是先了解他们的样板市场，别小看一个简简单单的样板市场，而蕴藏着有太多的文章。为什么呢，因为样板市场可以看出这个公司团队协调与合作的精神，公司高层重视的程度，以及市场营销推广的能力，大体上是可以看得出这家公司是否能帮得到代理商。

据悉，加盟乐保仕之后，就按这样的样板市场去操作就可以了，其它的他们会跟进，不用担心其它的事情。据加盟商说，他们大良店专卖店可火爆了，别的店面是没有什么人气，而他们店面人气好得不得了，主要因为他们做法与别的公司不一样，他们主推生态新品，就是“不与竞争的竞争”的策略。

据笔者还没写完这篇文章之前，他们各地专卖店又传来了喜讯，这个月比前一个月的营业额翻了几番。这一点，在这说明一个问题。这个世上只有想不到的事，没有做不到的事。乐保仕公司以独创的“不与竞争的竞争”的策略，走差异化的路线，目前市场上唯有他们才敢与各大品牌对着干了。与此同时，到明年的今天，一不小心，他们可能又成为了各品牌争相效仿与学习对象的黑马。

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