消费者刚需释放 创造出厨具市场春节前销售旺季

【中国厨房设备网】接近年底，各大卖场的促销活动早已呈现风生水起之势，万变不离其宗，奖、送、折还是最好念的促销“三字经”。然而，面对多种多样的促销活动，一些消费者早已按捺不住那颗激动的心。对此，业内人士提醒，对于想在年底购买厨具等家居产品的消费者而言，还需根据自己的实际需求，量力而行。

刚需释放 创造出春节前旺季

在传统意义上的金九银十月份，厨具商家均没有闲着，各种促销活动此起彼伏，持续时间之久、优惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可数的，因此，在国庆后的将近1个月中，大部分商家都进入相对的订单梳理和消化期。经历了“双11”和“双12”的两轮发力之后，就无缝对接上年底冲刺阶段，而这一趋势一直延续到元旦后、春节前。

不少商家反映，金九银十的效应在这几年逐渐消失，传统旺淡季之分也逐渐模糊，旺季不旺的市场反映让企业措手不及。从几年前的市场来看，元旦至春节前是厨具消费的旺季，也是刚性需求最旺盛的时候。主要有以下两方面原因影响：首先，年底是传统婚庆旺季，不少人选择在年底结婚。这样，新人一般会在这几个月选购厨具产品布置新房;其次，春节前，很多人都喜欢购置新的厨具布置现住的房子，给房子换个漂亮的新装过年，还有一部分赶在春节前入伙的客户，也集中在这个时段选购厨具。虽然新房装修和年底入住新房的两大因素仍在发挥需求释放效应，但远不如几年前，因此，有限的刚性需求恐让商家冲刺变得乏力。

年底冲刺 优惠幅度大

岁末发力清仓冲刺，厨具卖场与品牌商抱团“取暖”、放手一搏。在多家厨具卖场，笔者发现，促销活动形式五花八门，有直接打折的，有购物返现金的，甚至购物送家电的。其中，联手让利是今年以来不少商家采用的促销方式，既能给消费者提供全部的产品，价格也做到最实惠。由于临近岁末，清仓因此成为卖场促销的主题。“岁末冲量、成本价销售”、“工厂直供品牌抢购会”等等广告宣传不断。

据某厨具卖场相关负责人透露，本次元旦的“迎新年年货采购会”经过近一个月的筹备和策划，精心组织，并联合数千家国际主流家居品牌厂商共同举办，参展品牌的数量、折扣力度、广告投放等方面都可以和“五一”、“十一”黄金周相比较。除了让利，抽奖和赠品也是商家的法宝利器，“我们商场本次元旦活动早在12月7日就提前引爆，然后每周都有活动抽奖及礼品赠送，营销费用占了年度营销费用的30%”，某厨具卖场有关负责人介绍。

样品家具吸引爱淘一族 厨具消费者需量力而为

年终岁末，还有许多厨具品牌纷纷在展示厅中选出一些“样品厨具”进行特价销售。一些销售人员告诉记者，目前出售的这些样品厨具均以低于促销活动折扣的优惠价出售，而且其中大部分厨具都是今年才上市的新产品，公开展示的时间并不长，因此综合考虑其性价比是很高的。

记者随机采访了几位正在挑选橱柜的消费者，发现特价样品橱柜受到众多消费者的青睐。除了价格相对低廉，许多消费者还认为样品在空气中置放的时间较长，甲醛等有害物质应该已经释放得比较彻底，“省的自己回家晾着等了”。还有一些消费者则表示：“样品橱柜旧一点没关系，只要没有破损、不影响正常使用就行。”

对于年末众多的促销活动，业内人士表示正常的装修要以自己的消费能力和生活习惯来选购橱柜等厨具产品，而不是盲目的攀比和盲从的无节制的“跟进消费”。尽管年末有很多打折的产品，但要考虑实用不实用，当然还要考虑“综合性价比”，不能因打折而购买本不太需要的产品。面对商家的强势促销，市民要保留几分理性，不要只是冲着奖品、赠品去“冲动”消费。【中国厨房设备网】发表的文章内容在于传递更多信息，并不代表本站观点。