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企业在进行厨房设备营销策划时需找准卖点

发布时间:2013-05-08 14:01:38   发布人: 互联网    点击数:479  

实现有效的营销,厨房设备专卖店就要走出一条合理节约成本,实现人性关怀和效益最大化的路线,在客户资源管理和卖场销售方式上尤其要注重。

厨房设备专卖店的竞争已转向创造客户价值的变革时代,经营的本质就是创造顾客价值、合理成本、有效规模、具有人性关怀的赢利。因此,厨房设备专卖店的经营管理就必须删繁就简,从单一模式、单点突破的营销思维定势中解脱出来,运用体系化营销,重新聚焦,将使卖场产生更大的营销效力。

重视客户推荐,管理大师彼得·德鲁克说:“企业的最终目的,在于创造客户并留住他们”,能够给企业带来无限增值的东西只有顾客。财富=客户总体人数×平均信任程度;客户对你的信赖,就是永续的财富!建立客户推荐系统,增加vip会员这是厨房设备专卖店基业常青,客源不断地秘诀。

塑造品牌价值,品牌价值聚焦能提升厨房设备附加值,让顾客占便宜而不卖便宜。我们要从价值、形象、功能、情感、概念、故事等5个方面展开,重点突出产品的使用价值、情感价值、文化价值和收藏价值。特别是要使品牌故事能把品牌融入到顾客的生活。

追求顾客满意度,卖场不仅出售厨房设备,还要销售厨房设备文化,展示温馨和情调。从顾客踏入商场到离开,每时每刻,每一个环节都要渗透优质满意服务,让门店成为满足顾客心愿的地方。

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