企业在进行厨房设备营销策划时需找准卖点

实现有效的营销，厨房设备专卖店就要走出一条合理节约成本，实现人性关怀和效益最大化的路线，在客户资源管理和卖场销售方式上尤其要注重。

厨房设备专卖店的竞争已转向创造客户价值的变革时代，经营的本质就是创造顾客价值、合理成本、有效规模、具有人性关怀的赢利。因此，厨房设备专卖店的经营管理就必须删繁就简，从单一模式、单点突破的营销思维定势中解脱出来，运用体系化营销，重新聚焦，将使卖场产生更大的营销效力。

重视客户推荐，管理大师彼得·德鲁克说：“企业的最终目的，在于创造客户并留住他们”，能够给企业带来无限增值的东西只有顾客。财富=客户总体人数×平均信任程度;客户对你的信赖，就是永续的财富!建立客户推荐系统，增加vip会员这是厨房设备专卖店基业常青，客源不断地秘诀。

塑造品牌价值，品牌价值聚焦能提升厨房设备附加值，让顾客占便宜而不卖便宜。我们要从价值、形象、功能、情感、概念、故事等5个方面展开，重点突出产品的使用价值、情感价值、文化价值和收藏价值。特别是要使品牌故事能把品牌融入到顾客的生活。

追求顾客满意度，卖场不仅出售厨房设备，还要销售厨房设备文化，展示温馨和情调。从顾客踏入商场到离开，每时每刻，每一个环节都要渗透优质满意服务，让门店成为满足顾客心愿的地方。