如何让消费者快速成交

作者：www.cfsbcn.com 编辑：中国厨房设备网 来源：互联网

【中国厨房设备网】人们常说世界上最难得两件事分别是把自己的思惟装进别人的脑袋和把别人的钱装进自己的口袋。由于橱柜单品购买金额大且属于使用期限在十年的耐消品，所以消费者在购买时非常的谨严，购买决议计划时间长。所以橱柜业做限时优惠或抢购不仅需要快消品的流动气氛，更需要耐消品说服顾客的聪明。橱柜业搞限时优惠如何让消费者感到“饥饿”呢？

1、 关于优惠方案的设计，一定要聚焦。

流动优惠优惠方案的优惠点不能太多最好聚焦在1-2个优惠点上，以便在消费者印象中形成新旧价格对照明晰优惠额度。所以流动只推出1-2套产品、台面和电器供客户搭配选择(制作出搭配效果图)，按照指定产品搭配特别优惠用以吸引眼球，并且限量先到先得，或者消费满1.5万加1元购星盆等方法，从而造成一定的抢购气氛。

2、前期宣传半个月，营造“饥饿”感。

优惠方案确定后最好持续宣传15天，让客户前期了解流动优惠并进店查看产品，等待流动时间集中成交。顾客心里是有一个比较决议计划过程的，你只可以加快这个过程却不能省掉其中的某个步骤，让流动前期客户进行充分比较这样在流动当天成交时会更快，购买一件上万的物品谁会冲动到不用思索立马掏钱呢？

3、关于流动预备，流动沟通说明会及分工。

流动前一定要召集全体介入职员召开沟通说明会，对流动优惠方案和产品导购口径进行同一，并对职员进行明确分工。要模拟顾客咨询进行现场演练。

此外店面要营造出浓烈的流动氛围，对特价产品直接用爆炸贴标明价格，并且在店面张贴流动优惠方案和限时抢购时间提示牌。

4、关于流动时间设置，下战书14：00—17：30

流动时间不宜设置太长，按照规律周末进店人流主要集中在下战书的14：00—17：30，流动时间设置短暂有利于集中顾客留在店内从而给客户一种旺销的紧迫感，从而更轻易促成成交。假如流动时间设置太长顾客稀稀拉拉的过来，每个顾客来时都只有一两个或没有顾客从而难以形成旺销的气氛。

当店内客户一多，客户就会有种紧迫感，再加上导购员接待不外的景象，不要给客户咨询过多和思索过多的时间，跟其说明流动优惠后就说名额有限催其赶紧先根据单价估值先下单。否则顾客思索越多越难以下单。

5、流动现场导购一定要营造出紧迫感。

当导购职员过流动前和优惠后的价格对照让客户意识到优惠后，当客户确定产品后就按照他的厨房估算一个价格让其先下定，然后再找设计师进行设计咨询探讨方案。

每次有顾客下单后都要大声宣传，让其他顾客知道，以促使他们赶紧成交。同时每过半小时就进行流动倒计时播报。

6、流动折扣的把控，折扣果断不变

对于流动当天客户要求再次进行议价谈折扣的，店面导购职员要果断按照流动方案执行不可降低折扣，以维护我们流动的严厉性和最低折扣，否则一旦某一个客户打破折扣其他所有的顾客都会跟进议价难以成交。

7、施展榜样的气力，让顾客引导顾客。

在流动期间一定要促使1到2位率先成交，并在店内大声宣传祝贺，从而将这两位顾客树立为当日流动的榜样，以此来说服其他顾客尽快下定成交。

8、总结让我们更成功

流动结束后及时的组织召开流动总结会，所有介入工作职员分别从自己的视角来检视此次流动，发现长处和缺点及时的总结成经验，传承优秀经验持续改善会让以后的流动更成功。

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