终端渠道竞争升级 厨房设备企业加强经销商管理

当前无论在一二线城市还是三四线城镇市场，厨房设备的覆盖率仍然有很大的潜力可挖，厨房设备行业面临着巨大机遇的同时，也面临着同样巨大的挑战。厨房设备企业的竞争已经从产品升级为渠道的竞争。

前期投资以及竞争风险过大

厨房设备行业历经多年的发展，现如今国内可谓大牌云集，中小型厨房设备品牌更是难以胜数。近年来，由于厨房设备行业产能过剩，行业的竞争日益激烈。但是随着三四线城市经济的持续增长，厨房设备产品市场前景仍然较为广阔，所以还是存在许多代理商加入到厨房设备行业中来。

但近年来，店面租金和人员成本逐年增大，某些一线城市店面租金甚至高达200多元每平米每月。加之许多知名厨房设备品牌对经销商的店面要求较高，开业前的店面装修、产品上样以及首批进货量进一步提高了厨房设备企业的准入门槛。加盟厨房设备品牌的前期投资太大，直接增加了厨房设备代理商的投资风险。行业竞争激烈，投资风险过大，许多代理商不希望承担风险最终只好观望或者选择转行。

利润空间被压缩导致加盟失败

加盟厨房设备品牌投资风险大只是代理商最终代理失败的部分原因，而目前厨房设备业内，许多厨房设备不断进行产品的促销、打折，而压缩了产品的利润空间也是许多代理商代理失败的重要因素。市场竞争非常激烈，许多厨房设备品牌在竞争中，试图降低产品价格而提高厨房设备的销量来抢占市场，导致品牌的加盟优势大打折扣，不仅如此，许多的厨房设备品牌的产品质量在促销中难以保障。而大部分厨房设备代理商在寻找品牌加盟时，最为注重的莫过于产品的质量和盈利空间了，在微盈利时代，许多厨房设备经销商盈利不超过10%，利润空间不断被压缩，让许多原本对厨房设备行业看好的代理商失去了加盟的信心，导致许多代理商最终代理失败。

厨房设备企业需要进一步梳理自身的品牌加盟优势和不足，根据行业的现状不断进行改进突破，以争取到更多的代理商加盟。厨房设备企业只有尽量降低代理商前期的投资风险，加强对经销商的关注，才能赢得更多忠诚代理商的加入，市场开拓也就有了十足的底气。