外资家电知难而退

【中国厨房设备网】苏宁电器营销总部执行副总裁王哲告诉本刊记者：“这些外资家电制造企业在中国发展过程中，采用原有战略、通过原先的广义上的渠道确实遇到了一些困难。”

10月18日，海尔集团执行副总裁梁海山和日本三洋电机株式会社副社长本间签署收购协议。包括三洋电视在内的冰箱、洗衣机、空调等“SANYO”品牌的家用电器产品可以由海尔在一定期限内在越南、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚进行销售;而三洋电机在日本的洗衣机和家用冰箱业务及其在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机、家用冰箱和其它家用电器销售业务正式纳入海尔麾下。

同时据中怡康发布的2010-2011年家电产品零售监测数据显示，今年一季度国内空调市场的前五名格力、美的、海尔10%、奥克斯4.5%、志高3.9%分别占据市场的29.5%、24%、10%、4.5%、3.9%，七成市场份额已被五家国内企业瓜分;而从去年到今年1月的5个季度，三菱重工在中国空调零售份额中在1.5%到1.8%之间;惠而浦、伊莱克斯等外资品牌在空调零售市场份额也均在2%以下。

而伊莱克斯6年6次换帅，一度亏损达6000万元;飞利浦的困境则更为明显：根据飞利浦的2011财年第一季度业绩报告显示，该公司这个季度的净利润仅为1.38亿欧元，与去年第一季度2亿欧元的利润相比,下降了三分之一，而电视业务的亏损超过1亿欧元。这些外资家电企业无一不是因为市场业绩不佳，既定战略难以维持，最终选择委身“国美”或者“苏宁”。

王哲指出，苏宁与这些外资家电企业探讨出这种深度合作模式一共出于以下四种原因。“一是这些外资家电企业遇到了一定的困难;二是依然看好中国市场，面对不能放弃的市场又有心无力，那么就一定要变革;三是我们发展这么多年已经是全国第一的家电连锁，无论从渠道的广度还是深度对它们都有吸引力，尤其是国际品牌与国内品牌不一样，它们的目标主要集中在一二三级市场，在此方面还是全国性家电连锁优势更大;四是它们在品牌、技术、质量等方面有优势，而我们在销售、服务、物流、渠道推广等方面有优势，所以在国内市场推出了这样一种新的渠道合作模式，可以说是优势互补。”

而实际上，其实不只是外资企业，一些内资企业也早已经开始了这种合作模式的探讨。王哲告诉本刊记者：“2010年苏宁电器就与新科空调、威力等品牌展开了这种合作模式，只是没有宣传罢了。”

但无论怎么看，凡是采用这种合作模式的品牌无一不是市场占有率不高、已经沦为边缘品牌或并非这些企业的拳头产品，如伊莱克斯就只保留了其最具信心的冰箱产品，而把其他产品全部交给国美电器打理。那么这些品牌未来的结局又会如何?

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