金九眼下形势不佳 银十有望集中爆发

现象家居市场金九没劲

东方邦太橱柜郑州总经理张毅星在总结今年的市场行情时，只用了两个字“不好”。张毅星透露，目前邦太的销量主要靠老客户的积累，虽然销量并没有下滑，但增长幅度跟预期相差很大。意大利威乃达橱柜郑州公司总经理张军彪则认为，今年的市场行情不是不好，而是差很多，“比2008年金融危机那会儿都好不到哪里去。”

事实上，这种情形并不只是出现在橱柜行业，在家居建材其他很多领域都是如此。简一陶瓷副总经理孙禄坦言，尽管简一的销量相比去年同期还在稳步增长，但主要是得益于产品定位的转型。“以前主要是做羊皮砖，一个10万元的单子就算大单子了。现在主要做仿石材，随便一个单子都是二三十万。”他解释，总销量相比去年同期有增长是因为单笔订单的金额上去了，但实际的订单量和去年同期比是在下降的。

升达地板河南公司营销总监邓涛圆也表示，升达地板今年的增长十分有限，“就这还是抢占了二、三线品牌的市场份额。二、三线品牌的生意会更难做。”对此，toto卫浴河南公司总经理孔令忍有着相同的看法，“在卫浴行业，中档品牌和大众品牌经营也很艰难。”TOTO卫浴作为中高端品牌的代表，尽管品牌美誉度和客户忠诚度都很不错，但表现仍然不尽如人意。孔令忍说：“TOTO的消费群体很固定，而且多是靠客户的口碑相传，但即便这样，业绩还是有所波动，部分中档产品消费者在流失。”

金九银十，在以往都是商家的“掘金季”。临近双节，又赶上换季，消费者的消费需求明显增加，消费心理也比较冲动。但似乎就是对以往而言是这样，今年的金九，商家众口一词，“成色严重不足，没劲儿。”

应对铆足劲迎战银十月

应对目前的经济形势，威乃达橱柜并没有选择效果立竿见影的促销活动，而是在整个战略布局上做了调整。威乃达橱柜在居然之家和红星美凯龙两家卖场都设有店面，8月31日，威乃达橱柜关掉了在居然之家的店面，只保留了在红星美凯龙的店中店。“只保留一家店中店的目的，是想集中精力再做一家形象店，推广威乃达的品牌。”张军彪解释，未来房地产的发展趋势将是由毛坯房向精装方向发展，家居建材产品的零售市场将会逐渐萎缩。威乃达的布局调整就是前瞻性地迎合市场需求的变化，用高端工装量弥补零售市场的损失。

金九开局一周，并没有带来商家预期的金灿灿的丰收，但就像邓涛圆透露的一样，“业绩指标仍然在那里。”朱明涛表示，市场前景不乐观迫使商家更加重视金九银十的活动促销，“因为要提前储备好‘冬眠’的粮食，商家都会铆足劲迎战银十月，这个时间段各商家的优惠力度应该是这一年中最大的。”据了解，升达地板、邦太橱柜、toto卫浴都有优惠活动推出。

很多商家眼看着九月份的市场不行，便把眼光放在十月份，事实上，受限购令影响，十月份的市场也不见得会好到哪里去。如此一来，长时间的惨淡经营将会使许多中小企业因为资金不足而退出市场，然后在市场规律的作用下，供求进一步平衡才有可能出现转机。所以各大企业在此期间根据消费需要进行产品改造和创新，以及品牌的进一步建设才是最重要的。

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