厨房设备之楼市调控不松 橱柜厂商如何自救

作者：cfsbcn 编辑：中国厨房设备网 来源：www.cfsbcn.com

在调查时发现，福建地区的橱柜商家均反映楼市调控政策实施对橱柜产品的销售产生重大影响，他们认为影响的时间节点集中表现在“去年下半年”和“春节后”。楼市调控导致上千家房企“消失”的阴霾笼罩着家具、家电、装修行业，“倒闭”、“低迷”、“观望”等流言如洪水猛兽般可怖……为更透彻地了解市场情况，本期，慧聪网对福建省的橱柜商家进行了随即抽样调查，具体区域分布如下图所示：福州占比38%，莆田占比25%，龙岩占比12%，漳州占比7%，厦门、泉州、石狮各占比6%。

调查数据显示，所有被调查的福建省橱柜商家中，76%的商家继续从事橱柜产品销售，24%的商家已经转行，这一数据明显有点高。进一步分析转行商家的区域分布，发现转行的商家集中在莆田和福州两个地区，其中莆田转行商家的占比最高，达75%；福州转行的商家占比为25%。

去年八月份就“砍掉”橱柜业务的沈先生，目前专心经营卫浴市场，他说：“我的朋友们反映莆田的橱柜市场还不错，但是我经营橱柜产品以来，一直卖的不好，加之去年房产调控的冲击，最终就放弃了橱柜经营。” 康尼华的负责人，跟沈先生一样，也是因为自身因素已经转行了。对市场把握不准、缺乏技术支持、操作不当，往往是橱柜商家转行的重要原因；至于楼市调控的影响确实较大，只是还没有成为商家转行的主要原因。 

       日本本田公司首席执行官卡洛斯.戈恩是一位智者，他说：“我们不知道是什么样的危机，在哪里打击我们，何时会打击我们，但危机总会出现。每一次危机都让我们学到教训。”这段话告诉我们：危机无声无息，它随时出现，随时造成伤害，我们很难预防和回避，因此，我们都应该把“危机模式当做一种新的常态”，练就“自救”的能力，保持冷静的头脑和平和的心态，发挥主观能动性“突出重围”。乐观的商家，积极寻求“自救”之路，或会逆市飘红；悲观的商家，只会抱怨、观望，或错失扩张时机，或面临倒闭。

日本樱花百年科技有限公司宋波先生表示，面对市场困境，一定不能“坐以待毙”，必须开发新的经销商。“以前，只有10家经销商，每个月每家卖出2、3套，一个能卖出20、30套。现在，在原有基础上再开发10家经销商，达到20家，即使每家经销商每个月卖出1套，一个月也能卖出20套；如果能够支持经销商增加单店销量，那么总体销量就可以持平甚至有所提升”，宋总分析道。

除了开发新的经销商外，樱花百年科技还计划引入新品牌，“根据消费需求的变化，我们希望引入有感染力的品牌，借助品牌诠释的概念和理念吸引关注，拉动销售”，宋总是一个积极、乐观的经营者，在市场不景气的时候他没有放弃，并且相信执行“自救”计划有望逆市飘红。泉州市的吴序路先生，也是一个较为乐观的零售商，“其实我们也有点迷茫，但是生意还是要做的，所以我们一直都有投放报纸等媒体广告，并且派工作人员努力开发新客户。”

五一期间，吴序路的橱柜专卖店就推出“买橱柜送电器”的促销活动，并且通过短信平台海发宣传信息，扩大影响力和覆盖率，取得较好效果。在促销手段方面，吴总还提到小区营销。小区营销，已经成为竞争集中化、白热化的营销战场，只要与物业管理做好前期沟通，在小区内进行橱柜营销活动，针对性强、体验好、促销效果明显，最重要的是为消费者提供了一个良好的互动平台，有利于促成交易和借助口碑营销促成潜在消费。

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