跨界失败之惯性的思维

【中国厨房设备网】卫浴、地板跨界橱柜市场，可以说是高中毕业生，而家电跨界橱柜市场那则是还没有毕业的小学生。为什么如此概括?我们先看橱柜行业的属性。

橱柜行业经过十多年的发展，已经逐渐显出它独特的终端营销模式。这种营销模式与卫浴、地板有某点相似，而与家电行业则是决然的不同。

熟悉橱柜行业的营销人士应该知道，橱衣柜市场的两大死穴是终端展厅陈列和人员培训。在这两个方面，家电完全是沾不到边，卫浴、地板略有相似。比如，在终端展厅陈列方面，家电是依托国美、苏宁的大卖场，一般展厅为十几平米，几十平米左右，几乎就是将成品的电器悬挂在墙上和置放在地上，毫无装饰和包装。这一点与橱衣柜决然不同。而卫浴和地板略有相同橱柜的地方在于对展厅陈列展示比较重视，无论是展厅的大小，产品的装饰，店面的氛围都进行精心的装饰，客户看到的不仅仅是产品，更是一种感觉。

所以，家电行业跨界橱柜市场，往往保留自己惯性的思维，简单的店面装饰，毫无修饰的产品，依托品牌名气的销售方式。

同时，在终端营销模式上，卫浴、家电、地板等行业与橱柜行业更是有着天壤之别，橱柜依托的是厂家强大的市场模式，而卫浴、家电、地板等行业则是依托品牌名气的及终端代理商的当地实力。

众所周知，陶瓷卫浴品牌，只要当地老板的有实力，加上品牌有点名气，一般情况随随便便就可以搞定客户。更重要的是，老板可以更多的依托的工程订单，进行大批量的销售，同时，陶瓷卫浴家电的销售渠道与橱衣柜市场销售渠道有着本质的区别，前者可以将任务分别次级分销商，让次级经销商为此经营。一级一级下去，而橱衣柜市场完全没有次级经销商，一个城市，只能有一个代理商。所以，造成陶瓷卫浴家电等品牌对培训又相对的薄弱和不够重视。

此外，由于橱衣柜行业的环节特俗性，橱衣柜从导购、设计、安装、回访等一系列环节都需要专业的人员进行监控，如果导购讲解时候有出现夸大往往会出现安装的时候受到客户的刁难，造成很多尾款收不回，甚至要出现赔款现象。

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