市场如战场 厨具设备经销商如何成功制胜市场?

【中国厨房设备网】现今，随着厨具市场竞争日趋激烈，不少厨具经销商反映市场的销售量不是很理想，品牌也很难在消费者心中形成影响力。实际上，这些经销商在操作方法上和认识上已经进入了误区。因此，如何将厂商力量结合起来，积极的寻求战略上的调整是当前每个厨具经销商需要做好的事情。

重价格忽略品质 价格就等于利润

在厨具经销商的选择上有的企业是粗糙的，与之相关的还有对经销商的产品知识培训、经销方式支持不够，经销商需要不断地进行产品知识培训，要从主动意识上认同品牌的价值才能更好地在实际经销中对品牌进行推广和宣传。以上的因素导致经销商在实际的铺货环节里更多的就是采用价格优势来诱惑终端、挤压竞品，而这种效果是很危险的。

厨具经销商在终端出货时，一般都纠缠在价格间，低价在一定程度上自然受欢迎，但是抛去品质不论，如果都把价格压低，牺牲的就是终端经销的利益，利润空间变小了，消费者得利，而经销的意义就失去了。价格是面向消费者的，利润是属于经销和终端环节的，价格和利润紧密联系，但是却不能画上等号。

厨具设备经销商如何成功制胜市场?

厨具设备经销商们要知道，一款产品要想成功地打入市场，除了产品品质上的保障，依靠的是品牌管理者在经营中，用诚信、专业、服务等给消费者和客户留下深刻印象，此外，产品在市场上的人群定位是否正确、宣传方式是否与目标人群对接、客户是否分享与传播也非常重要，缺失了口碑和渠道传播，再好的产品，再便宜的价格也是白搭。事实上，就经销商本身而言，也必须要具备一定的风险防范意识，不能一味的不作分析的向厂家要支持、要费用，要多些理性思考，多向厂家学点经营观念和方法，其实这也正是目前的经销商所普遍欠缺的;经销商还可以向厂家多学习一些营销方面的管理方法，自己出少部分的资金用来做促销，稳住下游的分销商。

在积累到一定阶段后，适时调整战略，规避累积的风险，细心谋划，另辟新路，不断完善自己的实力，何愁利润的成功收获。