华帝厨房电器品牌KA渠道竞争力急剧下滑

作者：cfsbcn 编辑：中国厨房设备网 来源：www.cfsbcn.com

据了解，国美和苏宁是华帝KA渠道的主要组成部分，总进入门店为2118家。截止去年年底，两者进店率分别达到了65%和55%，其中国美的进店率同比增加了8.6%。 但该导购员表示，华帝现在越来越依靠地方经销商，所以在三四级市场似乎做得风生水起，但在北京这样的一线城市，华帝在家电卖场的销售越来越困难，品牌影响力逐步被边缘化，和其他同类厨电品牌相比竞争力不足。 北京市场对高端厨电的消费需求历来旺盛，北京也是方太、老板、西门子等高端厨电企业重点布局的城市。但在北京KA渠道销售遇阻，恰恰说明华帝既有的销售策略存在巨大漏洞。 华帝把大量精力用于开拓三四级市场，却忽视了对传统高端市场的维护，一时间，华帝陷入了首鼠两端的怪圈。 
        一方面，渠道下沉将耗费巨大的人力和物力，且开发低端市场难免与大量中低端品牌狭路相逢，为争夺市场份额，华帝已经陷入价格战泥潭，部分促销活动甚至涉嫌价格欺诈。近期，石家庄市物价局经查认定，“华帝感恩20年，五折过‘五一’”活动，部分烟灶没有折扣，打折商品从未按原价销售，已构成虚假宣传、虚假折扣的价格欺诈行为。

另一方面，渠道下沉对华帝品牌的高端形象造成了伤害。高端不再是华帝一贯的消费者诉求，华帝在高端市场建立起的形象逐渐坍塌。有业内人士指出，华帝或许已经跌出厨电行业前四行列。 如今，华帝正面临着顾此失彼的现实难题，如果渠道下沉不利，对华帝来说无异于“竹篮打水一场空”，这将是致命性的打击。

去年，华帝在京津地区KA渠道进店数量再次提升。今年3月15日，华帝在京津等地同步投放大批服务车，试图通过终端服务的升级冲刺25亿元的年度销售目标。但在这名导购员看来，华帝在终端面临的问题不是售后不强，其根源是华帝的产品创新不足，不能吸引消费者。该导购员称，同样是厨电柜台，消费者走一圈就会发现，华帝展示的烟机、灶具产品型号单一，数量少，外观设计也体现不出创新性。他举例说，京城消费者青睐外观大气的近吸式烟机，但这些年来，华帝近吸式产品推出的很少，本来近期推出一款新品，但却是金属与弧形钢化玻璃相结合的外观，而且烟灶套装竟标价七千多，其他柜台才卖五千多，这样的产品、这么高的价格根本就没市场。

文章来源：【中国厨房设备网】使用互联网资源，目的在于传递更多信息，并不代表本站观点。