厨具厨房设备企业如何把控市场变化 随机应变

厨具厨房设备企业如何把控市场变化，随机应变。在国家宏观调控政策的指引下，房地产市场正逐步向刚需转变，作为楼市下游产业链上的厨具厨房设备行业，也需要随着形势的变化迅速转变。市场战略定位的调整和部署，也成为当前各厨具厨房设备企业的重点工作。

低端市场稳中求进。去年，低端市场凭借着庞大的市场份额，成为不少厨具厨房设备品牌的“救命稻草”。低端客群对价格的敏感，既决定了这类产品利润空间受挤压，品牌靠走量取胜的方式，也决定了这类品牌将在新的一年中继续“求稳”的发展路线。

即便利润不大，把握市场整体份额，仍可以有所作为。作为金字塔塔底的低端市场，拥有总量和份额大的优势，对于不少中下游厨具厨房设备品牌而言，在试图打开中端市场时，牢牢把握刚需旺盛的低端市场，也将有利无害。

改善中端市场营销模式。中端客群，是市场中最活跃的群体。不过这类客群收入渠道比较单一，容易受经济大环境影响而降低购买预算，2013年市场不景气，心理预期下降所带来的观望情绪蔓延，导致不少中端消费客群转向中低消费领域。

而抱团取暖，联盟营销的方式则成为中端市场发展的突破口。区别于品牌活动各自为战的情形，各经销商通过组成联盟，可以共享资源，扩大在消费者中的影响力。而展会上人力、物力及相关成本上的利用率最大限度的提高，也能够将更多的实惠回馈给消费者，吸引更多的中端客户。

加强对高端市场的投入。在整体市场回暖的前提下，厨具厨房设备消费中的高端市场也在发生变化。人性化服务无疑是今年厨具厨房设备企业做大高端市场的新方式之一，从长期服务客户的过程中可以发现，高端客户最关注的并非价格，而是品质、工艺、服务和设计方案。

去年市场遭遇寒冬时，高端厨具厨房设备并没有受到市场低迷的影响，甚至还实现了业绩的增长。高端产品销量不降反增的现象，说明高端市场消费力依旧强大，且市场抗性极高，稳定性强家居高端消费中的绝大部分客群都不是第一次刚性消费，受经济大环境影响较小。所以从这类客群的价格接受度来看，高端市场对企业的吸引力最大。