“缩骨功”微利营销引领橱柜理性转型

【中国厨房设备网】  年末将至，每到一年临近盘点之时，家居市场都异常热闹，为了能在年中交出一份自己满意的总结，商家们都铆足了劲，不少橱柜品牌纷纷推出优惠活动，欲乘年关之风冲破销售淡季。也正是在这样的时刻，我们才能更清晰地看出橱柜市场究竟有着怎样的变化与进步，整个行业在向着什么样的方向前进。

随着橱柜品牌的增加，橱柜企业间的竞争也达到了白热化程度，企业要求生存、求发展，就必须寻找到适合自身发展的路。一些大企业开始寻求产品的高附加值，转变思路，创新产品，在扩大横向产业链的同时进一步挖深产品。而中小企业，因为自身资金、技术、渠道等问题，想要扩宽加深产品开发面临很大困难，所以他们更倾向于走捷径，即低价走量。

“微利”——开启橱柜营销新模式

随着建材家居团购的兴起，我们也看到越来越多的橱柜在各大团购促销类活动上现身，拉近了与消费者的距离，也拉近了与竞争对手的距离，这样的结果无疑使得各家橱柜的成本在竞争中逐渐透明化，利润也越来越薄。

如果与十年前的橱柜业相比，现在的橱柜真的算是“微利”，价格竞争加剧、原材料和人力等各项成本的上升，每一项估计都能让橱柜商家的心肝一震。但是有人要问，这样的微利是正常的吗?无利可图的事情或者利润这么小的事情，商家愿意做吗?

橱柜业真的是微利吗?那可不一定。橱柜行业现在越来越规范，它拥有一个合理的利润空间，在面对激烈的竞争与成本压力，聪明的企业会把这当做一场市场的洗练，优胜劣汰。价低质差肯定被淘汰，质优价高也不是长久之计，只有物美价廉才能虏获消费者那颗挑剔的心，提升产能、以技术提高来降低平均生产成本，扩大宣传推广与增强活动力度，紧紧抓住消费者。此时此刻，如果你还计较成本不愿意投资生产与推广，就只能被消费者抛弃。

“缩骨”——经济适用橱柜成为主流

在橱柜利润下降的同时，橱柜企业也需要进行深刻反思。业内人士认为，橱柜暴利时代早已过去了，企业为消费者提供的是满意度，要让消费者感到橱柜物有所值，首先要了解他们真正需要什么，这样才能掌握市场主动权。与其自怨自艾，不如从自身找原因，对症下药。

例如欧派、好兆头等中高端橱柜品牌进入市场后一直很受欢迎，深究其原因，我们不难发现好的产品设计和质量保障是企业发展的利器，而这恰好是很多国内橱柜企业缺乏的。